Главная тема моих последних менторских встреч — фокусировка. Это одна из корневых зон роста компании. По крайней мере в моей философии 😉 Кто-то когда-то придумал глупость, а мы все в нее поверили: можно фокусироваться на нескольких вещах одновременно. Или другая любимая фраза — “у нас несколько приоритетов“. Упражнение, которое очень хорошо проявляет реальность: держи фокус на этом тексте, плотно так держи. А теперь одновременно выбери точку у себя за спиной и попробуй так же сфокусироваться на ней. И продолжай удерживать обе точки “в приоритете“ хотя бы пару минут. Получилось? Если да, поздравляю, ты хамелеон с глазом на затылке. В реальности же мы можем фокусироваться только на одной вещи. В бизнесе ровно то же самое. Хочешь одновременно бежать за выручкой и прибылью, расширять команду, перестраивать процессы, менять культуру и запускать новые продукты? Удачи с этим. Могу гарантировать порванные штаны и заваленные цели 🤝 Кстати, без избавления от лишнего никакой фокус не работает — уже писал об этом 🙃 Нужна одна ключевая метрика на период — например, на квартал. На Западе это называют North Star Metric (NSM). Полярная звезда, все дела. Выбирай то, что сейчас является наиважнейшим и топи туда. В Vitamin.tools моей NSM всегда были деньги, а если конкретно — выручка. Отсюда и рост x100. В каждом конкретном случае будет своя NSM. Это одна из важнейших вещей, которые мы достаем в работе. У кого-то это LTV, у кого-то количество клиентов, у кого-то процент продлений. Правильного ответа нет, все очень индивидуально. Более того, я призываю этот параметр регулярно пересматривать. Все меняется, но это и без меня понятно. И нет, одна метрика не значит одна задача. Это значит, что появляется простой и понятный фильтр: то что я/сотрудники/компания делаем, влияет на NSM? Нет? Тогда зачем мы тратим на это столько времени? Фокусировка дает рост. Расфокус — это страх взять ответственность в свои руки.