Кейс: как получать лиды менее 2 000 ₽ в нише кухонь на заказ Клиент: «Академия Кухни». Сфера: кухни и мебель на заказ. Задачи: Яндекс.Директ, оптимизация конверсий, ТЗ на редизайн. Кухни на заказ — конкурентная ниша. Высокая стоимость клика, требовательная аудитория. Клиент хотел стабильный поток заявок и звонков. За три месяца вышли на цену лида менее 2 000 ₽. Что сделали • Собрали семантику, отфильтровали нецелевые запросы. • В кампании — 1 327 фраз в 9 группах, 4 кампании (Кухни и Конкуренты, Поиск и РСЯ). • Отделили конкурентные запросы в отдельные кампании — по ним ставки ниже. • Активно минусовали фразы каждую неделю по живой статистике. • Подготовили ТЗ на редизайн: — Исправление 404-страниц и настройка 301-редиректов. — Генерация уникальных title и meta-description. — Адаптивная вёрстка, корректные теги, порядок блоков. — Хлебные крошки в каталоге. — Фильтры по цветам, стилям и типам (кухни, шкафы). — Разделение шкафов и гардеробных по разным категориям. — «Другая мебель» — категории, карточки товаров. — Портфолио — категории и карточки. — Статьи: подкатегории, сайдбар с новыми материалами, поиском, списком подкатегорий. Результаты 31 лид (звонки + мессенджеры + квизы). Динамика по неделям 1–11: 2 → 1 → 5 → 1 → 4 → 1 → 8 → 2 → 2 → 2 → 3 лида Выводы • Цена лида менее 2 000 ₽ — реалистичный показатель для ниши. • Разделение кампаний по типу запросов даёт контроль над ставками. • Редизайн сайта - база для роста конверсий. Клиентский кейсы мы выкладываем с задержкой, чтобы можно было показать и некоторые цифры и не создавать конкурентных проблем заказчику. Так что эта кампания делалась полностью людьми. Сейчас бы мы сделали в разы больше групп с целью гиперсегментации, используя неройдиректолога, обновления которого я регулярно выкладываю на канале. И собрали бы больше фраз с помощью ИИ (про это напишу отдельно). В итоге кампания была бы еще эффективнее. #кейсы