Не верю в холодные продажи услуг контент-маркетинга. Даже не из-за того, что долбить звонками / письмами / рассылками в холодную разные компании это плохая идея. И жирный минус к репутации. А потому что бессмысленно продавать сложную услугу, если о тебе и агентстве не знают. Если нет информационного бэкграунда. Что работает в продажах: • Личный бренд основателя / медийного ключевого лица. Когда клиент приходит за экспертизой, которую транслирует специалист агентства. Люди доверяют людям — это правило тоже никто не отменял. • Знание об агентстве: присутствие в инфополе помноженное на регулярные охваты. И чтобы клиент сказал: «Да, я слышал о вас», надо приложить ой как много усилий. Это и сайт, и работа в соцсетях, и выходы / комментарии в СМИ, и участие или выпуск своих подкастов / видео.