💬 Почему скрывать цену - это тупость Среди продаванов гуляет методичка: не называть цену до последнего. Мол, нужно вытянуть из клиента всю информацию, понять его боль, а потом уже озвучивать цифры. В теории это похоже на разумную стратегию - не продешевить и не спугнуть. Но на практике это превращается в долгий и муторный танец с бубном. Клиента водят за нос, устраивают бесконечные встречи и диагностики, чтобы в итоге подогнать ценник под его «ценность». Будто он пришёл не за решением, а на сеанс психоанализа. Мне кажется, этот подход безнадёжно устарел. Жизнь ускорилась. Люди перегружены информацией и не готовы тратить время на то, чтобы продавец разбирался в своем непонимании потребности клиента за счет этого самого клиента. Они хотят готовых решений и конкретики. Сегодня признак профессионализма - это готовность назвать цену сразу. Хотя бы вилку. Это показывает, что ты уверен в своём продукте и уважаешь время клиента. А попытки затянуть его в многоходовочку с уточнениями - это чаще всего признак слабости или неадеквата. Наличие готовых и отработанных решений - признак профессионала. Отсутствие оных - признак "творческой личности" со всеми вытекающими. Посмотри на маркетплейсы. Люди привыкли видеть цену сразу и сравнивать предложения. Если ты её скрываешь, ты выглядишь как сектант, который боится конкуренции. Клиент не хочет играть в угадайку. Он хочет знать, во что ему встанет решение его проблемы. Если ты не можешь сходу объяснить, сколько стоит твоя услуга и почему она стоит этих денег, возможно, ты и сам не очень понимаешь, что продаёшь? @nkudinov24 #продажи_К2