Сильный продукт ≠ бизнес Есть одна вещь, которая сбивает с толку даже опытных предпринимателей. Особенно при запуске нового проекта. Вы делаете продукт, допустим, реально сильный! Первые пользователи уже есть, и они довольны, и даже пишут положительные отзывы. Супер. И дальше в голове появляется очень естественная мысль: Раз продукт сильный, значит рост пойдет вот-вот сам собой!? Но проходит месяц. Потом второй. А роста так и нет… ну, то есть он есть, но органический и неубедительный. И вы пытаетесь привлечь деньги, но инвесторы слушают, кивают, понимают и……не заходят. Рынок реагирует оч медленно. И возникает логичный вопрос: «Продукт же сильный. Почему это не работает как бизнес?» Но смотрите, в чем дело. Продукт - это всего лишь «таблетка» (или - решение чьей-то конкретной боли). А бизнес - это конструкция. И часто между этими двумя положениями дел лежит довольно длинный путь, который нельзя взять и перепрыгнуть за одну ночь. Давайте на простой аналогии приведу пример ->> Представьте отличного стоматолога. Он ТОП-мастер, все пациенты счастливы, передают его из рук-в-руки, вот буквально! (Кстати, у меня как раз такой))) И запись - на недели вперёд! Но если он выпадет из процесса хотя бы на месяц - да даже на неделю - все встанет, хвост очереди прирастет ровно на этот срок. Или (и скорее что так) на меньший - так как не все смогут ждать, если зуб прям болит-болит. Почему так происходит? Потому что это сильный экспертный продукт, но система именно «бизнеса» ещё не собрана. Примерно то же самое часто происходит и со стартапами, где кроме собственно продукта в начале пути почти ничего и нет. Фаундер выводит крутое решение на рынок, но потом выясняется, что ответы на простые вопросы размыты. Инвестор не примет во внимание: - как сильно вы горите - сколько ночей вы не спали - насколько продукт технологически сложный Он скорее посмотрит спокойно и даже местами прохладно на один значимый для него нюанс: можно ли этим управлять и масштабировать. И далее - да/да, нет/нет. Точка. #БизнесПросто #Консалтинг Агинский | BYRG | Я в MAX 📲