Три маркера, по которым инвестор понимает: ваш проект - это пока НЕ актив Хоть я и привык, но чаще - удивляюсь, что эта ситуация всё ещё повторяется ->> (такой, знаете, инвестиционный почти анекдот) Приходит как-то Фаундер к Инвестору и говорит: - Продукт у меня - топ! Рынок наш - не объять! Планы - наполеоновские! Не хватает разве что немного много не знаю точно сколько и на что, но денег - на старт и масштабирование… Инвестор, значит, слушает внимательно, виду не подаёт, что ему что-то не нравится. И с виду - разговор (вроде как) идёт нормально, конструктивно. Тем временем, Инвестор кожей опытом чувствует, что перед ним на столе лежит амбициозный проект, основатель которого пока не разобрался в своей бизнес-модели. Чувствует, и говорит: - Спасибо, я подумаю! И далее - НЕ думает. А просто забывает. - Следующий!! - - - - Чтобы не вляпаться в подобную историю вот вам три маркера. 1️⃣ Не ясно, кто покупатель Иногда ответ звучит так: - предприниматели - малый бизнес - компании Слова-то правильные, но такой ответ не устраивает. Причем - он должен не устраивать прежде всего самого Фаундера. Потому что нужна конкретика: - возраст / пол / география - количество «боли» - ее масштаб - причины Если конкретики нет, значит (пока) этот бизнес строится для всех и не для кого одновременно. И все движение (пока) на ощупь. 2️⃣ Всё держится на фаундере Фаундер имеет» связи» Фаундер строит и продаёт. Фаундер ведёт переговоры. Фаундер принимает решения. Фаундер, Фаундер, Фаундер… Команда, может, даже и есть и, может, ребята все сильные! Но делегирования нет, зоны ответственности не поделены, все завязано на одном человеке. И когда звучит вопрос: Если он уедет на два месяца и выключит телефон - что будет? - то ответ известен заранее: «продажи просядут» «процессы встанут» «клиенты взвоют» Выбирайте любые три или укажите еще вариант(ы). Если проще - пока в эпицентре всего один пусть даже очень сильный и опытный человек, но без системы, инвестировать - рано и очень рискованно. 3️⃣ Нет точки роста В этой зоне вопрос уже про рычаг. Если вложить деньги - что усилится/вырастет первым? И что, наоборот, треснет по швам? И часто ответы есть: маркетинг! команда! масштабирование! А вот механики за этими словами часто нет. Сколько, куда, зачем, какой эффект и когда ->> пусто. Давайте потратим и сразу узнаем! Но это не путь. Для Инвестора, я имею в виду. Он не хочет тестить гипотезы. Но он готов вкладывать в проверенные связки! Если связок нет (читай - есть хаос и неопределенность), деньги пользы не принесут. - - - - - Перед встречей с Инвестором ->> пройдите чекап по этим пунктам, это будет к месту 🤝 #БизнесПросто #Консалтинг Агинский | BYRG | Я в MAX 📲