🧯Неудобная правда про высокий чек Друзья, сегодня поделюсь интересным наблюдением После прочтения поста вы раз и навсегда закроете извечный вопрос "продавать на большой чек или на маленький" В общем, вы знаете, что я очень много работал с людьми: я вел свои группы, консультации, выступал приглашенным тренером и т.д. И заметил одну особенность Помните, раньше была такая фентифлюшка — человек приходит к какому-нибудь эксперту или наставнику на курс/наставничество, а наставник ему говорит "Почему ты продаешь так дешево !?!?! СРОЧНО ПОДНИМАЙ ЧЕК ДО МИЛЛИЁНА !!" На каком-то тренинге я услышал про обратную кибернетическу петлю ее суть в том, что если у человечка что-то не получается — то каждая последующая его попытка будет слабее предыдущей т.е. если ученик идет и пытается продавать свое детище за миллиен (но сам не верит в такую ценность) — скорее у него не получается в первый раз Во второй тоже ...ну и третий тоже Он начинает думать "либо я говно, либо продукт говно, либо дорого слишком" и если чек снижать нельзя — последующие попытки будут еще более тухлыми (а зачем стараться, если все равно ничего не получится, буду делать в пол шишечки) в итоге, человек после обучения выходит мало того без продаж — так еще и вера в себя оч сильно пошатнулась Это как футболись, который постоянно не попадает по воротам У него настолько падает вера в себя, что он просто даже не пытается в них попасть Такая история была и со мной когда-то и вместо того, чтобы пытаться дальше — я сделал другой формат продукта и начал продавать его за 20 тыс А потом с каждой продажей повышал чек на 5 тыщ В итоге дошел до комфортного мне чека за услуги, в котором я был уверен и знал, что точно продам Вывод такой: ничего не продается — сделайте другой формат продукта с меньшим чеком (в который будете верить) и попробуйте продать его