🛒 Что делать, если товар заканчивается? Если официально, то Wildberries в инструкции выше ⬆️ рекомендует распродать товар без повышения цен вместо того, чтобы уменьшить скидку и продержаться на полке до новой поставки. А если по уму, то: 1️⃣ ассортимент должен быть разделен на товары, которые можно подсортировывать, и ликвидацию, которую надо слить, чтобы не платить за хранение, потому что возврат на склад обойдется дороже или в принципе не имеет смысла. Поэтому, если внезапно заросли заказы на последние размеры одного товара, подкрутите склейки и рекомендации, чтобы перелить охотников за низкими ценами трафик на другие товары, где нет выбитых размеров или которые составляют комплект с распродажными, а значит растят вам чек и сокращают издержки. 2️⃣ соответственно, принимать какие-то решения о цене стоит только на НЕ ликвидационный ассортимент, но нельзя забывать, что повлиять на снижение скорости продаж и соответственно - падение мест в поиске могут не только выход из акций и уменьшение скидок, но и отключение рекламы, вымывание остатков на складах с самой быстрой доставкой до клиента и т.п. Самый простой пример, который доказывает, что логика Wildberries в официальной справке для продавцов на скриншоте выше не всегда верна - это выбитые размеры, из-за которых позиции товара в поиске всегда падают, даже если цены никак не меняются на то, что осталось в продаже. 3️⃣ в итоге, если выросла скорость продаж выше плана на какой-то товар и срочно привезти его на склад нет возможности, то резонов поднимать цену у вас будет как минимум 3: ⬆️ проверить гипотезу - а вдруг людям стал настолько нужен ваш товар или маркетолог так круто проработал карточку, чтобы заказы не провиснут и по более высокой цене, а вы больше заработаете ⬆️ да, после роста цен могут просесть заказы, но скорей всего подрастут выкупы, потому кто-то будет проверять товар на сайте в процессе получения в ПВЗ, чтобы окончательно принять решение, брать или не брать - плюс? Однозначно ⬆️ ну и если заказы не уйдут из-за повышения цен в молоко, то в течение 30 дней, по моим наблюдениям, Wildberries пересчитает "вступительные взносы" для участия в своих акциях, а это тоже полезно - особенно перед высоким сезоном для вашей категории или большой распродажей! А если вам нужны 3 рабочие схемы, как поднимать цены, не теряя в продажах, оставляйте любые реакции на этот пост, чтобы я знал, что вам это важно и интересно.