ТОП на WB и Ozon | Илья Котов

🛒 Кейс: Как заработать 370 млн за месяц Если вы пропустили новость, то обратите внимание, что с 11 марта Ozon начнёт брать деньги с российских продавцов за страхование их товаров на складах маркетплейса и внутри тех заказов, которые находятся в движении. Дело важное и полезное, но: ✅ страхование подключат всем без исключения и спроса сроком на 1 год ✅ стоимость страховки составит 0,007% от стоимости всех остатков в ваших ценах ✅ плату будут списывать ежедневно, если вы не отключите страховку по...

🛒 Wildberries повышает комиссию ... а как ещё понимать новость о том, что с 23 марта маркетплейс начнет брать дополнительно до 2,5% с цены каждого заказанного (даже НЕ проданного пока) товара типа для "оптимизации расчетов за логистику" или, другими словами, продавцы будут получить меньше прибыль, если их остатки на складах у Wildberries не локализованы хотя на 60% в соответствии со спросом. Грубо говоря, теперь индекс локализации будет работать также, как и на Ozon, и влиять как на стоимость д...

🛒 Что делать, если товар заканчивается? Если официально, то Wildberries в инструкции выше ⬆️ рекомендует распродать товар без повышения цен вместо того, чтобы уменьшить скидку и продержаться на полке до новой поставки. А если по уму, то: 1️⃣ ассортимент должен быть разделен на товары, которые можно подсортировывать, и ликвидацию, которую надо слить, чтобы не платить за хранение, потому что возврат на склад обойдется дороже или в принципе не имеет смысла. Поэтому, если внезапно заросли заказы на...

3️⃣ способа улучшить рекламу на Wildberries и Ozon Побывал на презентации нового сервиса для управления рекламой на Ozon, который создает один из самых известных репрайсеров на рынке, и между анонсами, тарифами и техническими нюансами сфокусировался на 3-х вещах, где наши точки зрения сходятся по вопросу фокуса в задаче по росту продаж: ✅ если глубина продаж позволяет, то в продвижении надо смещать фокус с заказов на корзины, потому что между ними может быть разрыв от нескольких минут до несколь...

🛒 Почему нельзя НЕ заходить в акции Кто не видел пользы от участия в акциях на Wildberries, кроме номинального роста заказов без увеличения прибыли? Кто регулярно выходил из распродаж, чтобы перестать бесконечно увеличивать скидки и хоть немного нарастить маржу медиану? Всё. Теперь без акций вы получите места в поиске ниже, чем у конкурентов. Да, даже если у них цены по факту выше! Традиционно без предупреждения Wildberries раскатал на всех новую "программу поддержки" продаж и исходя из доли уч...

3️⃣ отчета для анализа рынка на Wildberries Писал шпаргалку для одного из партнеров и решил поделиться с теми, кто продает на Wildberries или собирается выходить на эту площадку и регулярно нужны данные по рынку, конкурентам и разным категориям, чтобы элементарно сравнивать с собой и понимать, как спрос реагирует на разные внешние обстоятельства: от новой распродажи на маркетплейсе до 8 марта. Итак, в кабинете продавца на Wildberries у всех БЕЗ исключения есть 3 отчета для сравнения себя с рынко...

ЗАПИСЬ ЭФИРА В ГРУППЕ ☝️

🛒 ТОП 10 по росту спроса в марте А большинство проголосовавших выше правы! Посуда выпала из ТОП 5 по продажам на Wildberries после 8 марта, и на её место пришла категория "Белье". Наводит на печальные мысли? Да, но интереснее другое - какие ниши больше всего растут в марте и куда стоит инвестировать свои время, внимание и деньги. ✅ вот категории из ТОП 10 по максимальному росту в абсолютном выражении за неделю после 8 марта: Одежда Обувь Шины и диски Спортивная одежда Головные уборы Товары для ...

🛒 Почему не надо бояться рекламы на Wildberries После прошлой пятницы, которая пришлась на 13-е число, у многих продавцов на Wildberries, если и не было суеверий, то скорей всего вера в разумность принимаемых решений на площадке поколебалась, я тоже ждал страшного, стелил соломку и ... не дождался внедрения самых страшных новостей, которыми маркетплейс "пугал" маркетологов, а значит и бояться больше не стоит. Главная страшилка марта 👇 1️⃣ неделю назад Wildberries грозился ввести повышающие коэ...