3️⃣ способа улучшить рекламу на Wildberries и Ozon Побывал на презентации нового сервиса для управления рекламой на Ozon, который создает один из самых известных репрайсеров на рынке, и между анонсами, тарифами и техническими нюансами сфокусировался на 3-х вещах, где наши точки зрения сходятся по вопросу фокуса в задаче по росту продаж: ✅ если глубина продаж позволяет, то в продвижении надо смещать фокус с заказов на корзины, потому что между ними может быть разрыв от нескольких минут до нескольких недель, если, например, клиент чаще всего берет товары комплектом как строительные материалы, а значит тепловая карта для рекламы по дня и часам для показа должна быть построена именно на добавлениях в корзину ✅ реклама и скидки в акциях должны уравновешивать друг друга не только с точки зрения нагрузки на маржу, но и в перспективе как два мощнейших фактора для бустинга в поиске. Например, чтобы не проваливаться глубже и глубже по скидкам, ради участия во всех распродажах на маркетплейсах, есть смысл время от времени выводить часть ассортимента в такие ценовые диапазоны, которые позволяют подключать или наращивать маркетинговый бюджет, если скорость продаж при этом падает ✅ никогда! Никогда не оценивайте рекламную кампанию по заказам из её статистики, потому что долгое окно атрибуции и способность маркетплейсов подтягивать сюда же продажи абсолютно других товаров могут в корне искажать картину. Нужны руководство по отчетам, где брать реальные продажи из рекламы, и чек-лист, как оценить любую кампанию за 5 минут? Напишите в комментариях.