#Вакансиядня Вакансия: Ведущий логистический оператор приглашает в команду BDM! ✔️Обязанности: 1. РАСШИРЕНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ • Работа с «холодным» рынком: Самостоятельный поиск игроков (импортеры, производители), разбор их текущих маршрутов и контрагентов. • Инструменты влияния: Прямые контакты через профессиональные сообщества, тематические каналы и отраслевой нетворкинг. • Выявление потребностей: Первичные переговоры, глубинное интервьюирование по методикам SPIN/MEDDIC для выявления скрытых запросов. • Упаковка предложений: Формирование индивидуальных решений с финансовым обоснованием выгоды для бизнеса клиента. • Сделка и передача: Ведение сложных переговоров, запуск тестовых проектов, подписание договоров и передача данных в отдел реализации. 2. УПРАВЛЕНИЕ ТЕКУЩИМ ПОРТФЕЛЕМ • Аудит и контроль: Регулярные встречи с разбором эффективности логистики, оценка качества предоставляемых услуг и уровня сервиса. • Поиск скрытых резервов: Анализ структуры затрат клиента для предложения дополнительных опций (ускоренные перевозки, расширение географии, новые типы логистики). • Расширение периметра услуг: Внедрение смежных продуктов — таможенное оформление, складская обработка, страховые программы. • Работа в конкурентной среде: Подготовка коммерческих условий для регулярных тендеров, защита интересов компании перед заказчиками. • Удержание и лояльность: Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, оперативное решение спорных вопросов со смежными отделами. 3. ПРОДУКТОВАЯ ЭКСПЕРТИЗА • Сбор информации о потребностях рынка и нереализованных запросах клиентов. • Трансляция полученных данных команде разработки для улучшения существующих и создания новых продуктов. • Вывод на рынок свежих решений и закрепление успешных кейсов. 4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ЗАДАЧИ • Стратегическое планирование: Распределение временных ресурсов по точкам роста, ранжирование клиентов по степени важности и потенциалу. • Прозрачность результатов: Ведение отчетности по этапам сделок, детальный разбор успешных и проигранных контрактов. • Системное развитие: Участие в улучшении внутренних регламентов продаж и маркетинговой аналитике. ✔️Требования: • Стаж от 2 лет в ВЭД (знание рынка обязательно). • Реальный опыт «холодных» продаж и закрытия сложных сделок. • Умение привлекать с нуля и растить существующих клиентов. • Компетенции во всех видах перевозок. • Знание Incoterms и таможни. • Владение техниками консультативных продаж. • Работа в Bitrix24. ✔️Условия: • Гибридный формат работы. • Крупный международный игрок логистического рынка с сильной корпоративной культурой. • Доход: оклад + % с продаж (без потолка) KPIs • Расширенный ДМС. Контакты: Анна Бабчанник 8 980 511 60 45 Anna.Babchannik@antaltalent.com