👍 Мы продолжаем нашу рубрику «Проект недели от Антал». Сегодня рассказываем о проекте Юлии Краевой, старшего консультанта сектора "Здравоохранение" Antal Talent. Задача на первый взгляд выглядела стандартной: менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в регион для фармацевтической компании. Но при детальном брифинге по позиции стало понятно, что по факту функционал ближе к роли медицинского представителя — работа «в полях», плотное взаимодействие с врачами, развитие территории. При этом позиция называлась и позиционировалась как Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Компании нужно было закрыть вакансию максимально быстро. Мы пошли через глубокий анализ локального рынка и сделали ставку не просто на опыт в продажах, а на профессиональную экспертизу. В итоге нашли кандидата с профильным медицинским образованием — врача-эндокринолога, который не только понимал специфику продукта, но и хотел развивать коммуникацию именно с врачами своей специализации. С момента старта проекта до выхода сотрудника прошел 31 день. Для фармацевтического рынка — это действительно короткий цикл подбора. Проект закрылся успешно, и сотрудничество с клиентом продолжилось: компания передала нам в работу новые позиции. Когда бизнес получает не просто «закрытую вакансию», а точное попадание в профиль — это всегда становится основой для долгосрочного партнёрства.