Кейс: как ювелирный бренд вырос с 4,4 млн до 8,3 млн за 2 месяца на Wildberries Давно не делился кейсами по работе нашей компании AIgency MP (управленческий консалтинг и управление продажами на маркетплейсах). Появился повод это исправить. Готовил разбор одного из кейсов для ювелирного завода и понял, что в канале такими практическими результатами почти не делюсь. Решил исправить это и начать небольшую серию кейсов. Сегодня : кейс ювелирного бренда, с которым мы работаем на маркетплейсах. Период: январь - февраль Результат по обороту: Январь выручка: ~4,4 млн ₽ маржинальная прибыль: ~548 тыс ₽ Февраль выручка: ~8,3 млн ₽ маржинальная прибыль: ~3 млн ₽ Фактически за два месяца оборот вырос почти в 2 раза. Важно : рост произошёл не из-за одного инструмента. Это результат системной работы по нескольким направлениям. Что было сделано 1/ Контент За 2 месяца сгенерировали около 200 единиц контента. Работали по принципу контентной фабрики: быстрые тесты гипотез, анализ конкурентов, распаковка контентной воронки карточек. 2/ Продвижение До начала работы бренд инвестировал в рекламу 2-3% ДРР в продажах. После пересборки стратегии продвижения: 8-12% ДРР с управляемой экономикой. 3/ Ассортимент Провели ABC-анализ. После этого: • выделили локомотивы • пересобрали стратегию по неликвиду • сфокусировали продвижение на ключевых SKU Модель работы Работаем в гибридной модели. Не заменяем команду клиента, а усиливаем её: • стратегией • аналитикой • управлением продвижением • системной работой с ассортиментом. Именно комбинация этих факторов дала кратный рост. В презентации более подробный разбор кейса: • какие решения были приняты • как строилась стратегия • какие инструменты дали основной рост. Приложил в комментариях посту.