Второе — это работа с внутренними блоками и мешающими установками. Идеально — в терапии. Отправляем всех к личным психологам или заводим корпоративного (тут много подводных камней). Но как минимальный уровень подойдут коучинговые практики. Всем управленцам, особенно в продажах, я настоятельно рекомендую погружаться в коучинг — книги, тренинги, а лучше полноценное обучение. Точно в плюс пойдёт. А как же страх? Как же «Работайте, а то уволю нахрен!!!»? Можно, конечно. Но, во-первых, страхов уже полно присутствует: страх остаться без денег и умереть бомжом, страх отказов, страх недовольного начальника, страх позора в глазах коллег… И часто эти страхи — и есть причина внутреннего сопротивления. Можно, конечно, как-то их перевесить более мощными страхами — так тоже мотивация будет выше сопротивления. Но это не та мотивация, которая вам нужна. На такой мотивации каторжники работают (и сотрудники госорганов). На ней можно огород вскопать или лес валить. В общем, делать что-то, для чего не нужна творческая энергия, позитивная харизма, быстрый ум с точными своевременными формулировками и импровизацией на переговорах. В общем, продажи на страхе не работают. В этом деле людей не нужно пугать, их нужно поощрять, им нужно помогать. И расставаться с теми, в ком вы не видите потенциала. Если регулярно и за дело увольнять, то страх потерять такое прекрасное место и такого классного руководителя будет уже достаточным, чтобы вас внимательно слушать и всерьез воспринимать. Тогда и чары ваши будут работать на людей весьма мотивирующе. Всем мотивации!