ДЕЛЬТА ДВИЖЕНИЯ Недавно от одного из инвесторов услышал формулу: Fundraising = Desire - Fear Логика здесь не просто банальна, она безжалостна, как физический закон: Положительный вектор (D > F): Если ваше Желание (Desire) больше Страха (Fear), вы получаете результат. Вы движетесь вперед. Точка нуля (D = F): Если страх равен желанию, результат равен нулю. Вы тратите энергию на внутреннее трение, оставаясь на месте. Отрицательный рост (D < F): Если Страх перевешивает, ваш фандрайзинг уходит в минус. Вы не просто стоите - вы теряете рынок, пока другие идут. Отсюда вытекают две главные управленческие задачи, которые должен решать фаундер: Как системно масштабировать Desire (смыслы и волю)? И как методично, слой за слоем, устранять Fear (неопределенность и барьеры)? Результат фандрайзинга - это просто дельта между вашей волей и вашим страхом. И что удивительно, это не только в фандрайзинге, а везде, где нужно идти вперед. — Вали Саркиев