Мы с командой изучили рынок БАДов и спортивного питания с точки зрения спроса, объема и предпочтений потребителей. Есть много клинических исследований, подтверждающих пользу БАДов при восполнении реальных дефицитов в организме. Это касается витамина D, железа, фолиевой кислоты, витамина B12 и других нутриентов. В таких случаях добавки дают измеримый эффект, потому что закрывают конкретную физиологическую потребность. По той же логике работает и спортивное питание. Его польза не в словах sport или recovery на банке, а в решении понятных задач: добор белка, восполнение аминокислот, удобный источник энергии, поддержка восстановления после нагрузок. Поэтому главный вопрос не в том, работают ли БАДы и спортпитание вообще, а в том, какие именно продукты, для кого и зачем. Если смотреть через расходы на одного человека, разрыв между Россией и США огромный. По данным DSM Group, рынок БАДов в России в 2024 году составил 185,6 млрд руб. Это около 1 293 руб. в год на человека. В США рынок БАДов оценивался в $69,3 млрд, или примерно 16,5 тыс. руб. на человека. То есть житель России тратит на БАДы примерно в 13 раз меньше, чем житель США. Со спортивным питанием разрыв еще больше. Российский рынок спортпитания оценивается примерно в 50 млрд руб., или 348 руб. на человека в год. В США - $29,42 млрд, или примерно 7 тыс. руб. на человека. То есть на спортпитание житель России тратит примерно в 20 раз меньше. Рынок растет, потому что люди все чаще покупают не просто банку с капсулами или порошок, а идею контроля над здоровьем, телом и самочувствием. БАДы, витамины и спортивное питание стали частью повседневного потребления. Если раньше продажи шли в основном через аптеки и специализированную розницу, то сейчас важнейшим каналом стали маркетплейсы. С оценкой проникновения БАДов есть большой разброс. Старые опросы показывали, что их хотя бы иногда принимал примерно каждый четвертый взрослый россиянин. По опросу ИНВИТРО 2025 года БАДы употребляют 89% респондентов, из них 49% - регулярно. Такой разброс объясняется методологией: одни исследования смотрят на все население, другие - на более вовлеченную аудиторию. Со спортивным питанием ситуация похожая, только аудитория пока уже. Портрет потребителя уже достаточно понятен. Типичный покупатель БАДов в России - скорее женщина, чем мужчина. Наиболее заметные возрастные сегменты - 30-45 и 45-60 лет. Это давно не ниша только для спортсменов, биохакеров или зумеров, а массовый рынок. Спортивное питание исторически было более мужской категорией, но сейчас туда все активнее входят женщины и люди, которые следят за питанием, весом, восстановлением и качеством жизни. Что покупают чаще всего? В БАДах лидируют не экзотические anti-age продукты, а витамины и минералы. Дальше идут добавки для энергии, иммунитета, красоты, суставов, костей и пищеварения. Абсолютный лидер по продажам - витамин D. Также заметны омега-3 и комплексы с микро- и макроэлементами. В спортивном питании лучше всего продаются самые понятные продукты: протеин, аминокислоты, креатин, электролиты, коллаген, батончики и продукты для восстановления. Рынок устроен рационально: люди голосуют рублем за понятные дефициты и понятные задачи. При этом рядом с действительно полезными продуктами часто стоят слабые или чисто маркетинговые смеси. Именно поэтому ключевыми становятся контроль качества, прозрачность состава и доверие к производителю. Подписывайтесь на Силу Роста