~ Что думаю про маркетплейсы ~ Маркетплесы не благотворительная организация, и все чем они занимаются: растят прибыл + снижают издержки. Что это значит: они ищут баланс между тем чтобы селлеры не уходили (читай работали в плюс) и тем чтобы не получали сверх прибыль, забирая ее себе. В идеале их баланс в том, чтобы среднестатистический продавец получал 5-10% рентабельности и зарабатывал за счет быстрой оборачиваемости и оборотов - для них это идеальная позиция. А пока баланс не найден будут вечные качели: затянули гайки - расслабили - затянули чуть сильнее - расслабили. А в это время ребята с плохой бизнес моделью, перекупы, да и просто те кто не умеет считать будут потихоньку отсеиваться, и так до тех пор пока баланс по прототипу Амазона не будет найден. Что в итоге: 1) Большой рентабельности при стандартном продукте НЕ будет. Вывод: Нужно отстраиваться от конкурентов и создавать доп. ценности продукта (УТП) Если УТП найти не представляется возможным то: Зарабатывать за счет быстрой оборачиваемости и увеличения оборотки. Тут важно убедиться что спроса хватит. 2) Будет появляться много переменных, которые нужно учитывать. Вывод: Нужно внимательно считать прибыль, прям очень внимательно (ее может уже и не быть). Многие из-за этого в итоге банкротятся. Что делать тем кто хочет выходить на ВБ, озон и т.п.? Со стандартным продуктом НЕ выходите. Есть уйма других способов заработать быстрее и проще. Если на старте нету 2-3 миллиона НЕ выходите. Не сможете закупить товар так чтобы сохранить норм рентабельность. Если все же выходите, то у вас должно быть проверенное утп и/или большой спрос. Что делать тем кто уже работать и зарабатывает? Не расслабляйтесь, условия будут ухудшаться, так же как когда-то за рубежом. Стратегия: 1. Масштабирование. Ищите пути для роста оборотки, чтобы зарабатывать при низкой марже. Расширять товарную матрицу. Работать с средним чеком. 2. Диверсификация. Ищите новые каналы сбыта своей продукции. Изучите матрицу Ансофа чтобы сделать это эффективнее. Выделяйте бюджет и время для генерирования новых гепотиз, лучше на постоянной основе.