Ставим точку о роли таргетированной рекламы в больших релизах и чартах Очень часто в работе с крупными релизами возникает перекос в оценке ролей. Если трек не идёт, виноват таргетолог. Если трек идёт и заходит в чарт, «ну это просто трек хороший». По такой логике маркетинг будто бы вообще не нужен. Давайте разберёмся, как это работает на самом деле. 1. Базовый факт, который нужно принять Главная переменная - продукт. Музыка - это продукт. И если продукт слабый, никакая реклама его не спасёт на дистанции. Можно привести трафик, собрать старты, сделать добавления, но если трек не переслушивают, он: - не удерживается, - не масштабируется, - не закрепляется в чартах. Ровно так же работает любой рынок: продукт могут попробовать, но если он не зашёл, повторной покупки не будет. В музыке повторная покупка - это переслушивание. 2. Почему тогда вообще нужен таргетинг Потому что хороший продукт без дистрибуции - это невидимый продукт. Таргетированная реклама: - точечно показывает релиз целевой аудитории, - собирает критическую массу стартов и добавлений, - ускоряет реакцию алгоритмов площадки, - помогает треку войти в конкуренцию здесь и сейчас. Важно: Таргетинг не делает трек хорошим. Таргетинг делает хороший трек услышанным. 3. Почему трек может плохо идти в рекламе Высокая цена старта и добавления - это не всегда ошибка таргетолога. Частые причины: - слабое удержание после первого прослушивания, - несоответствие ожиданий аудитории, - отсутствие переслушиваний, - неподготовленный прогрев, - невыстроенная история вокруг релиза. Таргетолог видит это по цифрам: - добавили, но не слушают, - старт есть, но глубины нет, - реакция есть, но повторов нет. В этом месте реклама не ломается. Она просто показывает реальность продукта. 4. А если трек зашёл и попал в чарт Тогда работает связка: - сильный продукт, - грамотная подача, - правильное распределение трафика, - собранная целевая аудитория, - вовремя набранная критическая масса. Обесценивать маркетинг в этом случае - логическая ошибка. Без таргетинга: - релиз мог бы идти дольше, - рост был бы медленнее, - масштаб был бы меньше. 5. Что на самом деле делает таргетинг Если упростить: - показывает релиз тем, кто с наибольшей вероятностью его дослушает, - напоминает о выходе трека тем, кто уже знаком с артистом, - дожимает не с первого, а со второго и третьего контакта, - собирает аудиторию, которая остаётся с артистом дальше. Хороший таргетолог работает не только ради попадания в чарт, а ради: - переслушиваний, - удержания, - накопления аудитории, - долгих роялти, - роста проекта во времени. 6. Итог Таргетинг не спасает плохой продукт. Хороший продукт без маркетинга теряет масштаб. Сильный трек и грамотный таргетинг дают рост, чарты и деньги. Таргетированная реклама - это не волшебная кнопка, а инвестиция в раскрытие потенциала релиза. Мы в Gordeev Media раскрываем этот потенциал на максимум.