🎯 Где мы есть на конец 2025-го — и с чем входим в 2026 Онлайн-торговля в России: рост, который на деле — выгорание В официальных сводках — радость: рынок онлайн-торговли вырос на +41%, объёмы — от 9 до 13 трлн ₽. Но если отбросить инфляцию, комиссии и маркетинговую пудру — остаётся реальный рост 10–15%, и net GMV примерно 7,5–8 трлн ₽. 87% рынка контролируют Wildberries и Ozon. Это уже не рынок, а подиум для одного-двух игроков. ФАС официально признал их доминирующее положение. А селлеры? В среднем — минус 5% чистой прибыли по итогам года. _ 📉 Почему цифры врут Разброс оценок в 3,6 трлн ₽ (!): TAdviser говорит 12,6 трлн АКИТ — 9,0 трлн Data Insight — 10,2 трлн Итог: 2/3 прироста — это не новые деньги, а инфляция, комиссии и переток из офлайна. Иллюзия бурного роста. 🧨 Что под поверхностью: Чёрная дыра селлеров: рост на новичках, которые выгорают за год Fashion-возвраты — до 60% Комиссии — 32%, алгоритмы диктуют цены Смена модели: маркетплейсы больше не про продажи, а про трафик, рекламу и логистику Реклама растёт (+50% г/г), а прибыль продавцов — падает _ ⚠️ Угрозы 2026: +30–50% к стоимости доставки (не хватает 200 тыс. курьеров) Еще минус 5-7% опер маржи → массовый уход неопытных продавцов Стагнация среднего чека: покупатели переходят на дешёвое (снижение доходов населения) Усложнение входа в «белую» торговлю → рынок осложняется _ 🛡️ Куда держать курс: защищённые ниши Критерии: 💡 Понимание и аккумуляция своей клиентской базы 💡 Кастомизация 💡 Барьеры для входа, лицензирование, патенты 💡 Ценность в продукте выше, чем цена в сознании клиента ТОП-10 категорий с потенциалом выживания: Fashion: Капсулы| Субкультурная тематика| Тинейджеры| Качественные аксессуары Beauty: Монопродукты| Региональные бренды| Сильное до/после Home&Decor: Кастомная мебель| Интерьер под ключ| Умный дом Childhood: Развивашки в подписке| Инфопродукт + товар Sport: трекеры сна и восстановления| комбо инвентарь и тренировок| спорт снаряжение Wellness: ортопедия| ментальное здоровье| антистресс и анти-гаджет 💬 Что делать предпринимателям: ⛔ Не верьте «+40% росту» ⛔ Не равняйте GMV и успех ⛔ Не торгуйте с опермаржой < 20% ✅ Работайте на чистую прибыль ≥12% ✅ Играйте в белую ✅ Ищите трафик для D2C-модель через контентные механики и сообщества _ 📌 Вердикт: Онлайн-торговля в РФ — это: ✅ удобно конечникам ✅ объём растет ❌ невыгодно для большинства продавцов ❌ контролируется двумя игроками ❌ растёт по расходам, не по прибыли В 2026–2027 маркетплейсы превращаются в вертикальных ритейлеров, вытесняя всех посредников. _ 🧭 Мы входим в 2026 с открытыми глазами. Чтобы выжить — надо перестать быть винтиком и начать строить свой бренд. Или идти в те зоны, где автоматизация бессильна. 📊 Источник: сводный анализ рынка онлайн-торговли РФ за декабрь 2025 По данным АКИТ, TAdviser, Data Insight | Авторская интерпретация @galagoldberg по мотивам @adeQQvat Использовано видео @alipoff