Все сейчас стремятся к к ДРР 1-5%? А что на самом деле? Давайте разбираться 👇🏻 Все сейчас говорят, что бизнесу стоит целиться в ДРР на уровне до 5%? Звучит красиво , да? Минимум рекламных затрат и максимальная прибыль. Давайте взглянем на ситуацию объективно, без всяких иллюзий. Что такое ДРР в реальности? ДРР (доля рекламных расходов) — это лишь метрика. Она отражает, сколько денег вы тратите на рекламу по отношению к выручке. Зацикливаться на этой цифре сейчас - это как смотреть на спидометр в машине и игнорировать, куда вы едете. Минимальный ДРР - это не всегда успех. - Если вы новичок или ваш товар только выходит на рынок, то низкий ДРР говорит о том, что вы не вкладываетесь в развитие. Органика не появится сама по себе, если вы не инвестируете в продвижение. - Если у вас высокая конкуренция, низкий ДРР может означать, что вы недостаточно боретесь за внимание клиентов. Товары ваших конкурентов могут быть выше в выдаче, пока вы «экономите» на рекламе. Есть одно очень важное правило у меня: не ДРР, а прибыль! Наша главная задача как предпринимателя - не добиваться красивых цифр, а зарабатывать деньги. Что толку от ДРР в 5%, если при этом вы теряете возможность увеличить свой оборот? Давайте разберемся на примере: -Товар 1: ДРР 5%, оборот - 100 000 рублей, прибыль — 20 000 рублей. -Товар 2: ДРР 20%, оборот - 500 000 рублей, прибыль - 50 000 рублей. Какой вариант выгоднее? Ясно, что второй. Поэтому цель должна быть в увеличении маржинальной прибыли, а не в снижении ДРР любой ценой. Когда нужно стремиться к минимальному ДРР ? ДРР 1-5% - это логичная цель, если: - Ваш товар в топе органической выдачи. Вы больше не зависите от рекламы как основного источника продаж. - У вас высокие маржинальные категории. Например, товары с маржой 70%+ могут позволить себе низкие рекламные расходы. - Ваш рынок слабо конкурентен. Если вы продаёте уникальный продукт с низкой конкуренцией, ваш ДРР будет снижаться естественным образом. Но если ваш товар только начинает набирать обороты или рынок конкурентный, то низкий ДРР - это либо иллюзия, либо 100% ошибка. Не стоит бояться высокого ДРР: ➖Высокий ДРР = инвестиция в органику. Первые месяцы вы работаете “на разгон”. ДРР может быть 30-50%, но это открывает вам доступ к новым аудиториям, рейтингам и отзывам. ➖Высокий ДРР = рост объёма продаж. Да, вы тратите больше на рекламу, но растущий объём продаж перекрывает эти расходы. У вас появляется масштаб. ➖Высокий ДРР = больше данных. Каждая рекламная кампания - это аналитика. Вы узнаёте, что работает, а что нет. Без вложений в тесты вы не сможете строить долгосрочную стратегию. А вот теперь по факту: вот чем опасно стремление к низкому ДРР в наших реалиях 🔄 Если вы ставите себе целью 1-5% на этапе, когда ваш бизнес ещё не вышел на стабильные продажи, вы: -Ограничиваете рост. Не даёте товару разогнаться, занять хорошие позиции и получить органический трафик. -Теряете конкуренцию. Пока вы экономите на рекламе, ваши конкуренты захватывают рынок. -Упускаете прибыль. Низкий ДРР часто означает, что вы упускаете возможность привлекать больше покупателей. Вот мой принцип, как правильно подходить к ДРР: 1. Ставьте цель по прибыли, а не по ДРР. Если ваш ДРР 20%, но прибыль растёт - это не проблема. 2. Контролируйте воронку. Анализируйте все метрики: CTR, конверсии, процент выкупа. Высокий ДРР часто указывает на проблемы не в рекламе, а в карточке товара или ценах. 3. Снижайте ДРР постепенно. Работайте на органику, собирайте отзывы, оптимизируйте карточки и рекламу. Стремление к минимальному ДРР - не универсальная цель. Важно понимать контекст вашего бизнеса. Низкий ДРР не всегда говорит о том, что вы работаете эффективно. А наша главная и настоящая цель - рост прибыли. Всем высокой прибыли и низкого ДРР!