Итак, как же поступили мы? Мы выбрали третий вариант – предложить еще один финальный компромисс и вышли к собственнику с таким оффером: «В случае задержки платежа после 20-го числа, мы оплачиваем штраф 10% от суммы аренды и обязуемся погасить весь долг в течение 10 дней». Это железобетонно защищало его интересы (он получал деньги сверху) и давало нам страховку от случайных форс-мажоров. Его ответ был коротким: «НЕТ» Мы встали, пожали руки и завершили переговоры. И отказались от объекта. Почему? Потому что защита капитала нашего инвестора всегда важнее хорошей локации. Для нас такой риск недопустим. Этот кейс – идеальный пример того, как работают переговоры в субаренде: Нужно уметь искать компромиссы, иметь в запасе 3-4 варианта отработки возражений (как это делали мы). Но самое главное – нужно четко знать свои «красные линии» и уметь вовремя сказать «СТОП», чтобы не потерять всё. Именно этому искусству мы будем учиться на нашей игре-вебинаре «Баталии переговоров»! ⚔️ В прямом эфире мы будем разбирать реальные ситуации, отрабатывать возражения собственников и агентов (даже самых трудных) и учиться выходить из переговоров победителями. 🗓 Когда: 19 марта ⏰ Время: 19:00 МСК 💰 Стоимость: 490 рублей Если вы не хотите «сливать» крутые объекты или прогибаться под опасные условия – вам нужно быть здесь! 👉 Занимайте место на игре