Две правды о продажах, обе работают. Можно ли продавать без диалога, как Amazon и Netflix? Или эксперту с высоким чеком жизненно необходим живой контакт с каждым клиентом? Запускаю мини-сериал из двух выпусков, в которых спорю сама с собой. Серия 1. «Продажа - это разговор»: почему крафтовый сыр не продаётся с витрины, и при чем тут тёмная комната. Серия 2. «Продажа разговор?Серьёзно?»: зачем маркетологи придумывают сложности, и почему люди покупают у Amazon без единого сообщения в личку. 3 причины послушать оба выпуска: 1. перестанете метаться между крайностями. Я не выбираю сторону, а показываю, когда работает диалог, а когда достаточно просто хорошего оффера. 2. получите критерии: при каком чеке, в какой нише и с какой аудиторией нужно «включать свет», а когда можно просто дать кнопку «купить» и не мешать. 3. честно разбираю, кому выгодно усложнять продажи и как не попасться в ловушку бесконечных «мостиков», «прогревов» и «квалификаций», которые часто нужны только самим маркетологам. Слушайте оба выпуска, чтобы перестать искать одну волшебную таблетку и начать пользоваться разными инструментами к месту и ко времени. 1 серия.