Разбор: где именно текст перестаёт продавать, по шагам. 7 веских причин не купить. «периодически пробую что-то там продавать. Ну вот я отметил, что резко падают просмотры, реакции… энергия от людей падает» Автор канала работает с осанкой, положением таза и движениями, показывает, где тело уже работает с перекосами, разрушая здоровье Клиенты в основном предприниматели 40-60 лет. Его задача прояснить, что сейчас нельзя делать и как восстановить осанку, подвижность и ощущение устойчивости. А моя задача объяснить на примере его продающего марафон текста, где именно ломается продажа в голове клиента. 1) «Мы слишком спешим, покупаем быстрые результаты… душу тешит» - заголовок. Чтобы предприниматель что-то прочитал в голове должно произойти то самое пресловутое узнавание «это про меня» за счёт: конкретных симптомов (шея/лопатки/поясница/сон/энергия/перегруз), цены, которую он уже платит (в деньгах/продуктивности/ресурсе), вопроса, который он себе задавал. А тут фраза звучит,как наблюдение из нельзяграм для всех: от диванных критиков до мамочек или спортсменов. Как думаете предприниматель в операционке будет читать про наблюдения автора о купле-продаже быстрых результатов? В этой точке львиная доля тех, кому предложение могло быть релевантно смахнули, остались любители читать. 2) «Не буду обещать шпагат». Идея отказа от инфоцыганского “10 дней и ты бог” - ок, но не доработана. Автор убрал яркий результат (шпагат), и ничего не предложил взамен. «Шпагат не дам, а что тогда?» А дальше предлагает «настроение» и «аппетит к праздникам» вместо адекватно измеримого результата. И тут предприниматель смахнул второй раз. 3) «За 10 дней на шпагат сделает… либо талантливый либо…» - это оправдание не усиливает доверие, это унижает продукт. Читатель видит иронию, но подсознательно думает о своем желаемом результате: «значит мне и не светит» - «не покупаю». Важно разговаривать не про тех, кому повезёт, а какой реальный результат получит обычный человек. 4) «Тренинг 10 дней… до 16:00 видео…» - единственный кусок конкретики, но он операционный, а не продающий - нет информации, почему именно такой формат даёт результат: какая структура, какой контроль, какие критерии выполнения. 5) «Можно делать… можно не делать 😁» - выстрел в голову клиента. Публичное признание автора: «я не отвечаю за результат» «мне всё равно, сделаешь ты или нет» «я не лидер, я просто записываю видео». Ты можешь не обещать золотые горы, но не обещать ничего? тогда зачем идти и тем более за что платить? Это называется снять с клиента необходимость выбора, вместе с ней — необходимость платить. Если у тебя болит спина, зажимы, страх движения и опыт «я уже пробовал», текст не даёт ни одной причины купить, автор не предложил выбор. Не показал вербально, что именно никогда не измениться “без” и что начнёт меняться “с”. И это не ссылка на оплату и не запугивание последствиями, а разница в двух сценариях жизни. Человек может всё понять: почему у него болит, что надо делать, что ты разбираешься, что метод логичный, но пока он ничего не теряет и ничего не приобретает, он остаётся в режиме наблюдения. Понял и точка. 6) «Проверено на себе… я делаю сам…» Вообще не аргумент, еще бы ты не делал, а как насчет меня в мои 40+? Где почитать, почему это работает на обычных людях. 7) «Очень доступный по всем параметрам» читается, как «дёшево, ценности мало» Если ты продаёшь предпринимателям, слово «доступно» должно быть заменено на: быстро внедряемо, без лишних ресурсов, компактно, рационально, вписывается в график. Проблема даже не в этих ошибках, а в том, что автор не выбрал, кем он является. С одной стороны, говорит, что не будет «волшебной таблетки», с другой, языком зовёт именно тех, кто её ищет. Это даже не противоречие в тексте, это раскол между «я взрослый специалист по телу» и «боюсь быть слишком серьёзным и требовательным». Продажа не работает не столько потому, что клиент «не готов» или «плохо объяснил»,а потому что автор сам