40% продаж от троечницы, которая боялась стать успешной . Её каналу был уже год. Она обожала это «прояснение в глазах клиента», жила помощью людям и честно писала: «я эксперт в своём деле, но не в соцсетях». Клиенты шли по сарафану, её интерес к каналу угасал. А через месяц 40% конверсии с бесплатных разборов в платные сессии. Она пишет: «Откровенно говоря, я ученик так себе… отметила огромное сопротивление к быть известной успешной». Человек, у которого сопротивление, который называет себя «троечницей», получила результат. Она перестала говорить «про жизнь» и начала отвечать на конкретные вопросы живых людей. Вот и вся разница. «До» №1: контент, как самовыражение и обучение. Она хотела помочь как можно большему количеству людей и считала, что лучший способ - делиться своим путём, мыслями и философией. «Я больше про правое полушарие, больше про эмоции говорю, нежели про практичность». Контент был про её состояние, её эмоции, её путь, а человек по ту сторону экрана оставался наблюдателем, а не участником. А наблюдатели редко становятся клиентами. Да, она учила задавать вопросы картам, видеть слепые зоны, вела по пути осознанности. Но, обучение в канале даже через истории не та польза, которая работает у клиента прямо сейчас. Эта польза, которая много говорит о вас и почти ничего о клиенте. «После»: контент, как шаг к решению проблемы. Когда вы ставите перед собой задачу не научить жить, любить, зарабатывать, а просто дать инструмент, который за 10 минут решает микро-проблему человека. Вот и она «наконец-то смогла донести… чем могу быть полезна», когда задумалась о том, что конкретно получит человек, который прочитает её пост или придёт на бесплатный расклад. «Через бесплатные ознакомительные разборы за 15 минут получила много новых подписчиков». Она начала давать людям маленький результат, и он стал работать, как входные ворота. «До» №2: умный учитель и подруга в одном флаконе в канале на месте эксперта. Она металась между ролью учителя и желанием быть «своей». В итоге получалось «не хочу быть успешной, но надо». «После»: эксперт, который знает как решить проблему. «Мне так захотелось быть просто собой максимально… Равноценный обмен в виде интереса человека, который пришёл на канал, который получил ответ на свой вопрос, дал возможность расширить базу клиентов». Она не просто разрешила себе быть разной, главное, она перестала «учить» и стала человеком, который просто берёт и помогает, прямо сейчас. Да, бесплатно. «До» №3: сарафанное радио пока ещё не наказанное рынком. «После»: сначала человек получает конкретный ответ, потом применяет его и видит, что это работает, и только потом принимает решение платить. Если человек получил измеримый результат, доверие больше не строится на вере, оно строится на полученном опыте. Поэтому, контент не продаёт, продаёт пережитый опыт взаимодействия с вами. «Дал возможность этим людям, кто был на бесплатном, прийти ко мне на платную сессию. Да, не все 100%, наверно 40%, но это огромное количество!!! Невероятность сподвижки, потому что это абсолютно новые люди». 40% с бесплатного разбора на платную сессию. Не с прогрева, не с вебинара, не с 10 постов, а с одного 15-минутного расклада, где она просто дала человеку конкретную пользу. «И даже сарафанное радио работает на 200%))». Что произошло на самом деле? Всё, что я сделала - это: 1) показала разрыв: кто она и кем ее видит аудитория. Пока этот разрыв есть, в канал идут «не те» люди; 2) дала критерии пользы и инструменты, которые переводят бесплатную помощь в диалог и продажу. И она сделала это, несмотря на сопротивление, страх и «троечность». «А ведь это тоже говорит о том, что после применения всего, что даете, шансов остаться на прежнем уровне не останется!!!!» «Мне так захотелось быть просто собой максимально». Она не стала роботом-продажником пишущим по шаблону, она просто начала давать людям то, за чем они на самом деле приходят: не лекции, а помощь. Так зачем вам канал? Выбор только за вами.