ДУМАТЬ ЛЮДЬМИ, А НЕ БИЗНЕСОМ Вчера проводил индивидуальную консультационную сессию с собственником нескольких бизнесов. Человек умный, креативный, волевой, но, как он признал сам с «с несколько зажатым социальным интеллектом». Это нормально. Я и сам такой. Многие думают, что раз я эксперт в этой теме, значит у меня с нетворкингом все идеально. Нет, когда дело касается развития своего собственного социального капитала, я нередко сомневаюсь и чувствую себя неуверенно. Как пела Иштар Борисовна, так же как все, как все, как все… я по земле хожу, хожу… Вчерашний разговор навел меня вот на какую мысль. Мы обычно размышляем о деловых результатах в техническом ключе. Деловой человек ведь как мыслит: я придумаю такую-то бизнес-модель, вложу столько-то денег, произведу такие-то условные алюминиевые чушки, найму таких-то сотрудников, организую процесс так-то, получу такую-то прибыль. Бизнесмен размышляет моделями, продуктами, процессами, деньгами. А как размышлять людьми? Что это вообще значит? Думаю, это значит уметь задавать себе вопрос: какие люди мне нужны, чтобы повысить вероятность достижения целей, которые я перед собой ставлю? Социальное мышление прежде всего в этом. Мы мыслим социально, когда размышляем о людях до того, как размышлять об алюминиевых чушках. В каком-то смысле по-другому и не получится. Ведь деньги, которые мы планируем заработать, находятся в карманах других людей. Если их отбирать – то думать людьми необязательно, сойдет думать бейсбольными битами. Но если мы люди цивилизованные и хотим действовать законно и гуманно, то у нас нет другого пути, кроме как с этими людьми (в чьих карманах лежат наши будущие деньги) вступить в коммуникацию с целью убедить их деньги из своих карманов достать и радостно передать нам. Получается, что бизнес-мышление – это и есть мышление людьми. 😊 Удивительно, но вот в чём парадокс: когда бизнесмен размышляет про свой бизнес, он именно так и думает: какие партнеры мне нужны? какие сотрудники? какие провайдеры, помощники, покровители, менторы? Но как только этот же бизнесмен думает о личных, персональных связях, о развитии своего делового окружения, он почему-то часто забывает об этом правиле. И думает алюминиевыми чушками, объектами недвижимости, ИТ-системами, рекламными компаниями - то есть тем, чем торгует. Если думать людьми, то сразу станет понятно, что найти их можно только двумя принципиальными способами. Первый – сделать так, чтобы они пришли к тебе сами! То есть инвестировать в паблисити, в личный бренд, стать известным. Как говорил один мой бывший руководитель, без паблисити нет просперити! 😊 Второй – самому к ним пойти. И для очень многих здесь лучший способ – это попросить кого-то другого (с кем ты уже знаком!) познакомить тебя с теми, кто тебе нужен. Ну или хотя бы с теми, кто может знать тех, кто тебе нужен. Именно с непониманием силы этого способа расширения своей сети контактов я регулярно сталкиваюсь, когда консультирую бизнесменов. Обычно я рекомендую четыре вещи. Первое – четко сформулировать цель. Функциональные связи (то есть такие контакты, которые нужны нам для какой-то конкретной пользы) формируются только под целеполагание! Второе – задать себе вопрос: контакт с какими людьми повысит вероятность достижения моей цели? Третье – понять, где найти этих людей. В каких сообществах они состоят? Как рассказать им о себе? Или – что самое главное – как попросить тех, кого я уже знаю, познакомить меня с ними? И четвёртое – как вступить в коммуникацию? Что сказать? Что написать? О чём спросить? Что предложить? Если проще, то эти четыре вопроса звучат так: 🔸 ЧЕГО хочу? 🔸 КТО нужен? 🔸 ГДЕ найти? 🔸 КАК поговорить? Вот вам суть социального мышления. В этой последовательности я рекомендую двигаться всем, кто хочет думать людьми. Просто, логично, работает.