Собственник продаёт дешевле, чем агент? Давайте проверим Наверняка вы слышали эту мантру: «Хочу купить у собственника, напрямую. Там же нет комиссии, цена ниже». Звучит логично. Но только на первый взгляд. В интернете прочно засел миф, что частник продаёт квартиру дешевле агентств. Якобы он не закладывает в стоимость свой «процент» и хочет просто «быстро продать». На практике же всё происходит с точностью до наоборот. Почему цена реального собственника часто оказывается выше рыночной? Потому что в неё зашита эмоциональная составляющая. И это чистая психология. Владелец продаёт не просто квадратные метры. Он продаёт «своё». 🔵 Вот здесь у нас стоял дубовый шкаф, мы его из Италии везли. 🔵 А этот район - я здесь вырос, тут самые лучшие школы. 🔵 Ремонт? Да мы его пять лет назад сделали, это же «евро» высшего класса! Для собственника его квартира - лучшая. Он не видит, что дизайн устарел, а за «эксклюзивный» район в спальнике никто доплачивать не хочет. Он не готов уступать, потому что для него «отдать за бесценок» - это предать свои воспоминания. В итоге расклад такой: ➡️ Собственник выставляет цену с коэффициентом 1,2–1,3 от рынка. Он будет держаться за неё месяцами, потому что «его квартира стоит этих денег». Он не хочет торговаться, он хочет, чтобы вы оценили его вкус и вложения. ➡️ Агент же работает с рыночной реальностью. Его задача - не «накрутить» цену ради комиссии (потому что с непроданного объекта комиссии нет), а найти баланс, при котором сделка состоится. Агент отсекает эмоции: «дорогой ремонт» амортизируется, личные воспоминания стоят ноль рублей, ориентир - только рынок и ликвидность. Давайте на примере: Квартира, реальная рыночная стоимость которой 10 000 000 руб. Собственник (из-за «любимого района» и «золотых обоев») выставляет её за 11 500 000. Он будет сидеть полгода, периодически снимая объявление и вывешивая заново. Потом, устав, снизит до 11 000 000. Потом до 10 700 000... Но осадок от долгих переговоров и потерянного времени останется. Агент же выставляет её за 10 200 000 (с учётом торга). Приходит подготовленный покупатель, стороны быстро приходят к реальной цифре 9 900 000 – 10 000 000. Да, вы платите комиссию. Но вы платите её с реальной цены сделки, а не с завышенной «эмоциональной» цены собственника. Считаем итог: Покупка у собственника: цена после 4 месяцев торгов - 10 700 000. Без гарантий юрчистоты, без сопровождения. Покупка с агентом: цена сделки 10 000 000 + 5% комиссии (500 000) = 10 500 000. Сделка за 2 недели, чистая юридика, безопасность. Где дешевле? А где ещё и нервы целее? Миф о дешевизне от собственника живёт только в головах тех, кто путает заявленную цену в объявлении с реальной ценой сделки. Покупая у собственника, вы платите за его ностальгию, амбиции и отсутствие гибкости. Покупая через агента, вы платите за рынок, скорость и свой спокойный сон. Что выбираете вы: «дешево» с риском переплатить или адекватно с гарантией? Сохраните доступ к нашему каналу 👉 Эстер-недвижимость в Max