Большинство стартапов проваливается потому что не делают на старте одно действие: не сегментируют аудиторию. И дальше все летит к чертям собачьим. В чем фишка: даже если продукт или услуга подходят всем это не значит что их заметят и оценят люди. Размытая целевая аудитория еще никого до добра не доводила. Допустим мы решили продавать помидоры. Конкуренция ого-го какая! Как сделать так, чтобы нас заметили, да и еще купили дороже? Выбираем два-три самых перспективных сегмента, изучаем их потребности и выкатываем оффер: Сегмент 1 Премиальные рестораторы 💎Их боль: Нужно рассказывать гостям историю происхождения каждого листика базилика, чтобы оправдать ценник. 💎Их язык: «биодинамика», «терруар», «ручной сбор». 💎Наш оффер: «ПОМИДОРЫ С ИСТОРИЕЙ. Не просто овощ, а плод узбекского солнца, выращенный вторым поколением семьи Абдуллаевых. С сертификатом происхождения для Вашего меню.» 💎Что продаём: Не помидоры. Легенду для чека 2000 рублей за салат. Сегмент 2 Мамы со страхом ГМО 💎Их боль: Страх «накормить семью химией». 💎Их язык: «безопасно», «проверено», «как с бабушкиной грядки». 💎Наш оффер: «ПОМИДОРЫ БЕЗ СЮРПРИЗОВ. Выращены в 300 км от вас. Вот фото нашей теплицы и паспорт на почву. Можно давать детям, не отмывая с мылом.» 💎Что продаём: Не помидоры. Спокойный сон. Итог: Первым мы продаём похвалу гостей. Вторым - безопасность и заботу о здоровье ребенка. И те, и другие платят в 3 раза больше, чем за «просто помидоры» из Спара. Потому что купили не овощ, а решение своей проблемы. Не нужно пытаться продать всем подряд свои «помидоры». Нужно сегментировать. Прорабатывать портреты ЦА. Под каждый сегмент - свой оффер, язык, канал. Именно на этом строится вся дальнейшая коммуникация в соцсетях и рекламе. Вывод: Попытка говорить со всеми - это разговор ни с кем. Сегментация - не потеря времени, а ее экономия. Это нулевой цикл проектирования работающей коммуникации. Всё, что после (упаковка, контент, реклама) - просто движение по уже спроектированному маршруту без судорожного поиска в моменте «а чё бы такого написать чтобы купили».