Самый дерзкий маркетинг обычной питьевой воды, который вы только видели 🤘🏻 К своему большому стыду только на днях познакомилась с брендом Liquid Death. Спешу рассказать о нем и вам Краткий ввод в тему: Liquid Death — это американский бренд воды, который запустился в 2019 году. Уникальность тут вообще не в том, что они продают, а в том КАК они это делают. Компания выпускает воду в алюминиевых «пивных банках» с эстетикой хэви-метала, дерзкими слоганами, провокацией и черным юмором (посмотрите ролик с беременными в баре, это топ). И это все в категории, где обычно у нас «чистота, горы и йога» 🧘‍♀️ К слову, у них уже широкая продуктовая линейка: вода, газировка, холодный чай и напитки со вкусами Основатель Liquid Death Майк Сессарио пришел в бизнес из рекламы и PR. Forbes пишет, что до запуска бренда он работал в маркетинговых агентствах. Его базовое наблюдение было очень простым: категория здоровья и воды всегда выглядит очень скучно. Нам заранее понятно, как будет выглядеть продукт, каким будут его ToV, упаковка, музыка и герои в ролике. ▶️ А что, если сломать шаблон и упаковать простую воду как самый дерзкий бренд на полке? Фан-факт: еще до появления продукта команда протестировала саму идею и ее потенциальную жизнеспособность на рынке. Они сделали фейк-страницу в запрещенной сети, сняли дешевый вирусный ролик и посмотрели на реакцию ЦА. В итоге получили миллионы просмотров и десятки тысяч подписчиков еще до выхода на рынок. То есть сначала они проверили, есть ли у этой идеи вообще культурный резонанс, а уже потом начали строить компанию. Я в диком восторге от бренда, его позиционирования и вообще гениальности самой идеи. Обычно бренды воды продают чистоту, легкость, природу, осознанность, спорт, йогу, mountains, wellness и вот это вот все. Liquid Death делает ровно обратное: смерть, черепа, металл, трэш, провокация По сути это очень сильный прием столкновения несочетаемого, когда ты берешь две вещи, которые не должны находиться рядом, и соединяешь их в одном продукте. В этот момент у человека ломается ожидание, и именно за счет этого бренд невозможно игнорировать. Обычный объект + неожиданный контекст = внимание, обсуждение, смысл Драйвером успеха Liquid Death стало не содержимое банки, а все, что находится вокруг него, то есть значение, которое бренд приписал продукту. Представляю, как стою с этой баночкой в центре Москвы и объясняю сотрудникам полиции, что это просто гениальный бренд и вообще там вода))