Семь типов собственников стоматологий. Часть 2 Тип 3. Новичок в тумане Открыл клинику 0-2 года назад. 1-3 кресла, выручка 0,5-3 млн и часто работает в минус. Вложил все сбережения или взял кредит. Главная боль не в деньгах. А в том, что он не понимает что нормально. Выручка 1,5 млн на 2 кресла, это хорошо? ФОТ 50%, это много? Конверсия 40%, это ок? Проходит все курсы подряд. Сидит во всех чатах. И от этого только хуже, потому что один говорит одно, другой противоположное. Его фраза: Я столько всего знаю, но не понимаю, что конкретно делать первым. Если у вас на телефоне 14 чатов по стоматологическому бизнесу, но каждый понедельник начинаете с ощущения «я не туда иду». Это может быть про вас. Тип 4. Уставший ветеран Ему 45-65 лет. В бизнесе 10-25 лет. Клиника работает, выручка не падает, но и не растёт. День сурка. Дети выросли и не хотят продолжать дело. Энергии на перемены нет. Новые технологии пугают, а не вдохновляют. Конкуренты помоложе открывают блестящие клиники с КТ и дизайнерским ремонтом через дорогу. Внутри тихий голос: Может продать и уехать? Или найти управляющего и получать дивиденды? Но продать страшно, вдруг продешевлю. И управляющего найти не получается, три раза пробовал. Его фраза: Мне бы просто спокойно деньги получать и не думать каждый день об этом. Если вы уже давно не чувствуете огонь от своего бизнеса, а по утрам ловите себя на мысли «опять эта клиника». Возможно, тип 4. Тип 5. Партнёрство на грани Клиника на двоих. Или на троих. Друзья, родственники, супруги, бывшие коллеги. Доли 50/50. Скинулись, открылись, первый год было здорово. А потом выяснилось, что один работает 6 дней в неделю и рулит всеми процессами, а второй «иногда появляется полечить и потусоваться с администраторами». Но дивиденды делят поровну. Обида копится. Решения блокируются. Стратегию обсуждают месяцами. Каждый втайне гуглит «как разделить бизнес с партнёром». Я уже писал об этом: дивиденды отдельно, зарплата за роль отдельно. Если один и врач, и управляющий, и собственник, а второй только собственник, то первый получает ЗП за каждую роль. Простая логика, но 80% партнёрств до неё не доходят. Если у вас есть партнёр и последний месяц вы больше думаете не о развитии клиники, а о том, справедливо ли всё устроено. Тип 5. Продолжение ниже 👇