🔍 Контроффер: почему привычное побеждает лучшее Контроффер — это когда соискателю, которого ты хочешь видеть у себя в команде, говорят: Оставайся, мы тебе поднимем зарплату или дадим новые условия» 💸 На словах звучит просто, но на деле это настоящая психологическая ловушка Человек получает привычное кресло, знакомых коллег, процессы, которые он уже умеет обходить 😉 И тут выбор перестаёт быть между «хорошо» и «лучше» Он превращается в «проверено» против «неизвестно» 🤔 У меня были повторяющиеся сценарии Кандидат сильный Я внутренне уже «да, это наш человек» И тут сообщение Мне предложили остаться. Я согласился 😔 И вроде всё понятно Люди боятся менять работу Неизвестность пугает Проще остаться там, где всё знакомо Но внутри у меня каждый раз было ощущение, что дело не только в страхе Я поймал себя на мысли, что кандидат до конца не понимает, куда именно я его зову Он слышит про задачи Про зарплату Про «классную команду» Но это всё слова А на старом месте ему поднимают доход И привычная среда остаётся Да, с токсичностью Да, с кривыми процессами Но зато без риска Некоторые потом честно говорили Деньги поменяли, а всё остальное — нет И я думал: человек испугался А может, я просто не помог ему увидеть картину целиком? Одна моя знакомая, директор по персоналу, дала простой совет: Сделай встречу до оффера Не формальную, а живую Позови кандидата и команду Пусть познакомятся Пусть почувствуют друг друга Я решил: обязательно попробую. И сделаю не встречу-витрину, а настоящую. Команду просил говорить честно Если хочется пошутить — шутить Если есть острые углы — честно обозначать Начинать с рассказа о себе Дать кандидату освоиться Предложить задать любые вопросы Я на этих встречах был скорее наблюдателем И знаешь, что интересно? ▫️Ребята быстро переходили на «ты» ▫️Рассказывали, что реально ждёт человека ▫️Чем гордятся ▫️Что бесит ▫️Кто чем живёт вне работы В одной команде вдруг выяснилось, что все любят готовить 🍳 Готовят блюда кухонь со всего мира! И за пару минут они уже договорились устраивать мастер-классы друг для друга 😄 Это был не процесс найма Это было знакомство людей После таких встреч кандидаты почти перестали принимать контрофферы Хотя предложения "останься, мы поднимем зарплату" продолжали прилетать И сами они говорили Встреча сильно помогла принять решение Я для себя сделал тихий вывод: Контроффер часто побеждает не потому, что "там лучше" А потому что "там понятнее" Когда система даёт человеку возможность почувствовать себя внутри ещё до выхода — тревожность падает И это уже не прыжок в темноту А шаг в освещённую комнату И пусть такая встреча будет для тебя как примерка одежды перед покупкой 👕 Когда ты понимаешь — твоё это или нет 😊 #Найм 🇷🇺 Мой канал в MAX