Разговор о повышении зарплаты: ошибка, которую делают почти все В опросах вы отметили, что тема переговоров о зарплате и условиях труда для вас актуальна. И каждый раз, когда я разбираю такие ситуации, вижу одну и ту же ошибку. Человек начинает… с аргументов. 🔥 Я увеличил объём задач. 🔥 Я веду больше проектов. 🔥 У меня хорошие результаты. 🔥 Рынок вырос. Всё это звучит логично и очень убедительно. Это рекомендуют делать. Но проблема в том, что аргументы - это только второй шаг. А первый шаг почти никто не делает. ❗️Перед разговором о повышении нужно понять не только свою ценность, но и логику второй стороны. У руководителя в голове не ваши заслуги. У него бюджет, планы, KPI, ограничения, политика компании, собственные риски. Или, например: - урезанное финансирование сверху; - замороженный фонд оплаты труда; - конфликт с вышестоящим руководством; - проверка или аудит; - борьба за собственную позицию; - перегруженная операционка, где он просто «тушит пожары»; - внутреннее ощущение, что команда рассыпается и «тылы не закрыты» и т.д. и т.п. Если вы не понимаете: - что для него сейчас приоритет, - где у него свобода решения, а где её нет, - что для него критично, а что вторично, … то вы начинаете разговор вслепую. И тогда происходит типичная сцена. Вы приносите сильные аргументы, руководитель отвечает: - «Сейчас не время». - «Давай вернёмся к этому через полгода». - «Я понимаю, но возможности нет». - «Сейчас компания не в том положении». И разговор заканчивается. И не потому что вы недостойны повышения, а потому что вы разговаривали о своём, не понимая, что происходит у второй стороны. Переговоры о повышении – это работа с контекстом. Первый шаг - не доказывать, а прояснять: ❓ От чего сейчас зависят решения о повышении? ❓ Кто реально влияет на такие решения? ❓ В какой момент такие разговоры вообще уместны? Иногда оказывается, что рычаги вообще не там, где вы думали. Иногда оказывается, что решение принимает не он. И только после этого имеет смысл строить аргументацию. Аргументы, бесспорно, важны, но без понимания системы они работают вслепую. И ОТДЕЛЬНО НАПОМНЮ! Сейчас идёт финальная распродажа всех онлайн-курсов в связи с закрытием школы. СКИДКА 50% До 31 марта будет доступ ко всем материалам. Покупать можно в любой момент, но доступ закроется 31 марта для всех.