Что на самом деле покупают в дорогих услугах? Как-то мне довелось поработать на сессии – маркетологом со стороны клиента – с всемирно известным коучем и спикером Лизой Николс. Лиза создала мультимиллионный бизнес на коучинге, обучает спикеров международных ивентов, автор международных бестселлеров и была одним из ведущих участников известного фильма «Секрет». И в то же время приятная в общении женщина, способная подмечать нюансы и быстро строить отношения. Наша встреча началась с того, что она похвалила мое имя и сказала, что так же зовут ее племянницу, которая живет где-то на африканском континенте. Я удивилась. Думала, Татьяна – чисто русское понятие 😊 (ну, и немного греческое). Оказалось, это не так. В Африке это имя очень даже распространено. Но было очень приятно, что женщина с огромным бизнесом приняла меня как равную. Так вот, моя подруга и клиентка работала с Лизой в долговременном наставничестве. Это был очень высокий чек. И да, Лиза в наставничестве распаковала очень много классных смыслов. Но вот что еще покупают клиенты при работе с вами на высокий чек: 🔹 ваше имя. Это переносит репутацию и статус наставника на клиента 🔹 ваше окружение. Это одна из самых важных причин покупки дорогого наставничества и коучинга. Люди хотят быть принятыми в вашем круге знакомств. Поэтому ваша задача, если хотите продавать на очень большие чеки: 👉 выстраивать репутацию, узнаваемость и личный бренд 👉 нарабатывать связи и окружение, за которые будут готовы много заплатить. И: 🙌 решать болезненную и острую проблему, с которой столкнулся ваш клиент. 🤔 Перепишу позднее пожалуй этот пост – слишком в нем много интересных смыслов и идей. Высоких вам продаж! ❤️