Хватит делать эту ошибку, если хотите продавать на высокий чек Вчера опубликовала кейс. И в комментариях написали, что хочется так же. Я понимаю. Сама по себе разница цен впечатляет. 3000р., за которые у Светланы не покупали мастер-классы и той цены, что она сейчас берет за консультацию. А не покупали потому, что она продавала не то и не тем. Классическая ошибка: думать, что чем больше твоя аудитория, тем больше будет покупателей. Особенно сильно эта ошибка аукнется в продажах премиального продукта. В дорогих продажах рулит узкая аудитория и решение острой проблемы, за которую готовы платить. Как в примере со Светланой. Аудитория желающих выйти из найма - широкая. И проблема у них не горит. Можно и год, и два раздумывать о своём бизнесе, но так и не сделать первый шаг. С другой стороны, предприниматель, который хочет стать первым в нише - имеет горящий запрос, за который готов платить. И если ваши компетенции, кейсы и репутация убедят его в том, что вы способны ему помочь. Он заплатит крупные суммы за решение такой проблемы. Потому что задача сама по себе масштабная, странно будет оценить решение в 5000 рублей. Поэтому, ваша задача, если хотите работать с премиальными чеками: 🔹 Найти аудиторию, способную купить 🔹 Найти острую проблему или задачу, за решение которой готовы платить много. И тут аудитория может быть даже совсем небольшой. Важно, от какой головной боли вы поможете ей избавиться или к какой мечте прийти. Т.е. знание целевой и её проблем - отправная точка. Затем уже упаковка и продвижение. В этом посте приводила классный кейс, как работает узкое позиционирование, на примере стилиста для мужчин. Напишите, какие у вас появились сейчас вопросы?