Как владелец офлайн-бизнеса с оборотом 400+ млн.р. упаковала экспертность в коучинге и выступила с речью в клубе «Атланты» Сегодня решила поделиться с вами кейсом 👇. В мае ко мне обратилось агентство, которое занимается премиальной упаковкой личных брендов. Нужны были тексты для их клиента, Светланы С. Женщина-предприниматель прошла обучение коучингу, создала несколько программ и мастер-классов, но никак не могла набрать клиентов в практику. Как сказала сама Светлана: «У меня даже мастер-классы за 3000 рублей не покупали!» А сложность была вот в чем. В своих кругах Светлана известна как человек, который с нуля создал бизнес по продажам оборудования, вывел его на обороты 400+ млн.р. в год и успешно вышел из операционки. А теперь получалось, она — коуч-новичок. Это больно било по самооценке, да еще ей казалось: ее уровень коучинга не дотягивает до премиального сегмента. На мой взгляд, тут Светлана сделала ключевую ошибку, которая помешала ей работать с клиентами мечты и много зарабатывать: выбрала не ту аудиторию. Она решила помогать тем людям, кто только хотел выйти из найма и начать свой бизнес. Но в итоге у нее не покупали. Эта аудитория не видела ценности в ее знаниях и опыте, да и Светлане было скучно с новичками. Что сделали мы с экспертом агентства по упаковке премиальных услуг: 1️⃣ Сразу увидели, что Светлане нужен ОЧЕНЬ высокий чек. На основании ее опыта и экспертности определили ЦА — средний бизнес, который испытывает проблемы с ростом. Опросы показали, что владельцам бизнесов средней руки не нравится, что они застряли на местном уровне, «в местечковом формате» — фраза из кастдевов. Хотелось роста, выхода на масштаб, лидерства в регионе или нише. Так у меня сложилось позиционирование эксперта для 1-го экрана сайта: «Помогаю бизнесам вырасти в лидеров рынка, даже если сейчас вы застряли в местечковом формате». 2️⃣ Сделали продающее описание услуг Светланы и упаковали ее авторский метод ускоренного роста бизнеса. У Светланы сложился свой, особый подход к тому, что нужно делать предпринимателю, чтобы масштабировать компанию и ускорить рост. Этот подход мы разложили на понятные шаги, описали путь клиента к результату и придумали название для авторской методики Светланы. 3️⃣ Продумали способ привлечения клиентов, который подходил Светлане. Сделали ставку на нетворкинг в оффлайн. В процессе упаковки она вступила в топовые бизнес-клубы России (Атланты, ОПОРА России) и договорилась в них о выступлениях. Теперь одна из ее воронок выглядит так: Светлана выступает на мероприятиях, рассказывает о своем методе решения проблемы. И оставляет в презентации QR-ссылку на лид-магнит. В чем была моя работа для агентства и Светланы: Кроме текстов для сайта и упаковки метода, я написала тезисы для 20-минутного выступления в формате TED и подготовила лид-магнит. Теперь после окончания выступления заинтересовавшиеся могут сфотографировать куар-код и скачать руководство. А вот что сказала руководителю брендингового агентства сама эксперт: «Я пришла к вам в слезах, потому что не могла запустить какой-то мастер-класс за 3 000 рублей. А теперь я “вышла на красную дорожку”! Теперь у меня миллионеры, владельцы компаний стоят в очереди только за консультацией». К слову, стоимость сопровождения клиентов у Светланы начинается от 500 тысяч рублей, консультация от 100 000 р. Если и вы хотите получить экспертный сайт или лендинг, который будет передавать именно ваши позиционирование и смыслы, а также продавать ваши услуги и продукты, пишите мне в личку @tatiana_gladkova.