Как правильно делать смотреть презентации? Краткий чек-лист для тех, кому не нужно делать презентации, но приходится их смотреть. Недавно эксперт Анастасия Макеенок выступала в программе Yandex AI Startup Lab, которая прошла при поддержке Центра корпоративных инноваций и продуктового развития «Акселератора ФРИИ». Анастасия рассказывала, как стартапам выступать перед инвесторами. 💡 И мы задумались: существует довольно много материалов о том, как сделать презентацию для инвестора/функционального заказчика/грантодателя. Но нет подсказок для человека, который будет её смотреть. Исправляем несправедливость. Итак, если вы инвестор, топ-менеджер или бизнес-заказчик в корпорации и вам постоянно приносят презентации на оценку, то вот базовые пункты, которые упростят вам первоначальный скрининг: ✅ Описание проблемы, которую решает проект. Во-первых, оно должно быть. Во-вторых, оно должно быть реальным и измеримым. Лучше, если проблема подтверждена цифрами. ✅ Клиент. Кто будет заказчиком продукта? Если речь о проектах по внутреннему предпринимательству, то какому департаменту корпорации нужен этот продукт. ✅ Рынок. Должны быть данные и по количеству клиентов, и по объёму денег. Есть ли шанс, что из проекта получится прибыльный бизнес, или на рынке мало денег и бизнеса не получится. Внимательно следим за ссылками на источники данных. Иногда цифры могут быть преувеличены. ✅ Продукт. Описание продукта должно быть понятным. Вы не обязаны быть экспертом во всех отраслях. А вот команда должна уметь объяснить суть своей работы каждому. По нашему опыту за сложным и подробным описанием продукта часто скрывается слабая бизнес-составляющая. ✅ Как зарабатывает команда. Смотрим на структуру цены и модель генерации выручки. Часто упускается структура затрат. ✅ Конкуренты. Если нет конкурентов, то либо продукт никому и не нужен, либо плохо искали. ✅ Перспективы. Планы должны быть масштабными, но реальными и соотноситься с данными по рынку. ✅ Трекшн. Может не быть, если совсем свежая команда. Основатели любят хвастать «ванильными метриками» — количеством подписчиков, проведёнными опросами и пр. Обращаем внимание только на цифры, которые влияют на выручку. ✅ Команда. Роли должны быть укомплектованы, а опыт членов команды релевантен задаче. Команда должна вселять уверенность, что она сможет реализовать описанные планы. ✅ Запрос. Инвестиции, экспертиза — какие ресурсы нужны команде, чтобы выйти на следующий этап. Странно, если к вам попала презентация проекта, основателю которого ничего не нужно. Это лишь базовая модель оценки презентации. Поделитесь в комментариях, какие критерии вы ещё бы добавили к этому списку. #WeKnowHowToInnovate