💭Очень хорошо помню это время, и затишье в рынке месяцев на 6, пока фарма перестраивалась и решала, как жить в новых реалиях. Понятно, что рынок просел, ведь маркетинг не просто так придуман... И тогда же аптеки ещё только складывались в сети, АСНА формировалась как первый в рынке маркетинговый союз для мелкой розницы, НеоФарм был «малышом» в порядка 100 аптек, а вот союз UMG гремел и первым начал пытаться диктовать условия. Прошло с тех пор 13 лет, изменилось всё до неузнаваемости… 💖Дистрибьюторы живут на 2-3% рентабельности, благо, обороты позволяют хорошо себя чувствовать. Западные производители зажаты в тисках комплаенса и прочих геополитических обстоятельств. 💖Отечественные корпорации могут себе позволить платить до 70%+ от ТО в известные всему рынку сети из ТОП 3 рейтинга. При этом первое место делят Ригла и Апрель, у первых 6500+ аптек, у вторых — более 10 000. А общий оборот примерно одинаков, доля рынка в районе 10% с хвостиком у каждого участника. 💖Когда-то аптеки могли себе позволить большие пространства, много касс и широкий ассортимент. А средняя проходимость на аптеку была не ниже 300 человек, а чаще в районе 500. Теперь аптек в рынке больше 82 000. Площади ужимаются, тк аренда «кусается», поэтому сети сдают часть пространства в субаренду для сохранения норм прибыльности. А проходимость упала до 100-150 человек в день… 💖Кто-то считает аптечный бизнес «лакомым», но это далеко от правды. Огромный кадровый голод, часто можно увидеть аптеки, которые загружены товаром, получили лицензию и стоят закрытыми, т.к. некому работать... «Онлайн» отъедает жёстко. По многим точкам до 50-70%. А это откровенная каннибализация, т.к. комиссия за выдачу варьирует от 4 до 10% в зависимости от агрегатора. И не даёт работать с наценкой, ведь такая отгрузка идёт напрямую со складов национальных дистрибуторов. 💖Честно говоря, наблюдая за рынком уже более 23 лет, сейчас не могу сказать однозначно, куда всё двигается. Понятно, что консолидация аптек оставит сильнейших игроков. 💖Если производители не научатся договариваться с этим крупняком единым фронтом, ассортимент в аптеках ужмётся окончательно. В этой ситуации больше всех проиграет кто? Конечно, мы с вами как потребители. Жизнь покажет, куда ситуация вырулит. Наблюдать за этим интересно, но и немного тревожно... Отличного всем солнечного весеннего дня, Ваша сопереживающая отрасли ВК🤗 #мысли #бизнес @centerpharma_cbt ФАРМА В ЦЕНТРЕ: обзоры, аналитика, мысли о развитии и технологиях