Продажи в канале е-ком — стоит ли делать ставки и излишне романтизировать? 💖Первый важный вывод: маркетплейсы больше не «допканал», а полноценная среда с жёсткими правилами игры. Рекламные расходы внутри площадок растут кратно — и это не стратегия брендов, а условия экосистем. Один из спикеров озвучил общий рекламный бюджет группы — 580 млн рублей в год. И это уже новая норма для компаний, которые хотят масштабироваться. Но деньги — не единственный фактор. Редизайн карточек с глубокой проработкой ЦА и тестированием дал +3 п.п. к CTR и почти 2,5-кратный рост заказов при том же объёме показов. Это не про «красивый дизайн», а про работу с конверсией на каждом этапе воронки. Маркетплейс оценивает новинку буквально в первые 20–30 дней — и если карточка «провалилась» по конверсии, дальше трафик становится в разы дороже. 💖Второй пласт обсуждения — доказательность и продукт. Прозвучала честная позиция: в БАДах нет обязательной клинической базы, как у ЛС. Но рынок меняется. 💖Покупатель задаёт сложные вопросы, читает составы, ищет лабораторные подтверждения. 💖Производители вынуждены работать с СГР, независимыми исследованиями, аудитами производства. Уровень потребителя вырос — и это уже фактор конверсии. 💖Ещё одна важная мысль: рынок новинок ускорился. Гипотеза тестируется 3–4 месяца — если не «залетела», продукт выводится. Ассортимент обновляется постоянно. Без автоматизации, BI-аналитики и системной работы с гипотезами в 2026 году масштабироваться уже невозможно. 💖И, пожалуй, самый интересный контраст прозвучал в конце. С одной стороны — фабрики контента, 100 млн показов в месяц, AI-генерация, агрессивный перформанс. С другой — позиция «идти от науки», от врача-основателя, от экспертности и офлайн-образования, а не только от рекламных метрик. Фарм-e-commerce сегодня — это уже не просто продажи. 💖Это баланс между маркетингом, экономикой площадок и реальной ценностью продукта. И выигрывают те, кто умеет держать все три точки одновременно… #конференция #NUTRICON @centerpharma_cbt ФАРМА В ЦЕНТРЕ: обзоры, аналитика, мысли о развитии и технологиях