💰 Кто сегодня контролирует рынок БАД — и кто в итоге за него платит? Формально рынок выглядит устойчиво. В 2025 году розничный объём — 279 млрд рублей и 596 млн упаковок. 💖В упаковках доминирует российское производство — 84%. Но если смотреть в рублях, доля ниже — 63%. Импорт дороже, а значит — маржинальнее. Уже в этой разнице чувствуется напряжение: объём наш, деньги — не всегда. 💖 Аптека остаётся крупнейшим каналом: 207 млрд рублей, из них 183 млрд — офлайн. Это 460 млн упаковок. Аптечная сеть — это лицензия, договоры, аудит производства, проверка состава, ответственность перед покупателем. Там сложно оказаться случайному продукту. 💖 Маркетплейсы — уже 55 млрд рублей и 63 млн упаковок. И это самый динамичный сегмент. Но здесь правила другие. Площадка не несёт ответственности за продукт — она предоставляет витрину. Отвечает продавец. А за порядок в карточках фактически платит бренд. Комиссии доходят до 57%, плюс обязательные скидки до 30%. Производители держат юристов, которые сотнями блокируют «двойников». Игра в кошки-мышки идёт постоянно — и за счёт бизнеса…🙂 💖При этом производителей БАД в России уже более 2000, а вход в рынок остаётся относительно простым. Контроль усиливается, но распределён неравномерно. В итоге получается парадокс. 💖Аптека отвечает перед потребителем, маркетплейс отвечает перед трафиком. А производитель отвечает перед всеми — рублём, маржой и репутацией. И пока эта конструкция не уравновешена, рынок будет расти в деньгах, но жить в режиме постоянной турбулентности. Для фармбизнеса это уже не вопрос продаж. Это вопрос стратегии выживания в разных каналах с разной степенью ответственности. #конференция #NUTRICON #БАД @centerpharma_cbt ФАРМА В ЦЕНТРЕ: обзоры, аналитика, мысли о развитии и технологиях