Тру стори про «убийцу хот-догов» или как мы упёрлись в один квадратный метр Был у меня проект, который на бумаге выглядел очень логично. А потом уткнулся в реальность. История такая. Мы решили заменить классический набор «кофе и хот-дог на заправке» на что-то более человеческое. Придумали автономный модуль питания: красивая стойка, внутри нормальная заморозка и специальная печь, которая быстро доводит еду до нужной кондиции. Не «булка с сосиской», а первое-второе, тёплая еда по дороге. Задумка по процессу была простая: - водитель заранее в приложении выбирает, что хочет поесть; - пока подъезжает к заправке, еда разогревается и оплачивается; - он просто заходит, забирает контейнер и едет дальше. К этому моменту у нас уже было: - собранный прототип модуля, - выбранный поставщик замороженной еды, - понятная схема, как всё живёт технически, - предварительные договоренности с крупной сетью АЗС Мы эту еду сами ели на встречах с инвестрами и партнерами, за продукт было не стыдно. В те годы формат столовых и кафетериев на заправках ещё не разросся, а хот-доги многим уже надоели. По кастдевам, продукт попадал в потребность. Дальше начался этап «всего-то и нужно» — поставить модули на реальные АЗС. Моя зона ответственности — ИТ-платформа для управления сетью модулей и клиентским приложением. У партнёров — логистика, питание и переговоры с сетями. Стучались в крупные сети, потом в другие. Предлагали пилот: «Давайте поставим один модуль, посчитаем экономику, дальше масштабируем». В Excel всё сходилось: заправка зарабатывает, мы зарабатываем, клиент получает горячую еду, а не сосиску из вчерашнего дня. В реальности мы проиграли одному квадратному метру. Нам его просто никто не выделил. Не потому что модуль был сырой или еда плохая. А потому что: - партнёрам не хватило переговорной мощности, - не было нужных контактов на стороне сетей, - не хватило ресурса дожать сделку до установки хотя бы одного пилота. В какой-то момент стало честно понятно: продукт есть, но без места установки это просто дорогой прототип. Проект закрыли. Что я забрал из этой истории: Когда заходишь в партнёрство как IT-инвестор, то есть вкладываешь не деньги, а разработку и своё время, важно смотреть не только на идею и свою зону ответственности, но и на то, могут ли партнёры «дотащить до земли»: выбить тот самый квадратный метр, согласовать размещение, пройти внутренние правила сети. Иначе продукт может быть хорошим, но останется только в презентациях и на демо стенде. Вкусном и красивом демо стенде =))