Как мы полезли оцифровывать сельхоззапчасти и почему рынок оказался «сырым» Однажды мне показалось отличной идеей навести порядок в хаосе под названием «запчасти для сельхозтехники». В одном комбайне — до 2,5 млн уникальных деталей, рынок раздроблен, единого маркетплейса нет. Логика была простая: соберём номенклатуру, подтянем остатки от поставщиков, покажем клиенту нормальную витрину по наличию и ценам. Был партнёр, который имеет опыт продаж в нише, базу клиентов и склад с запчастями. Запустили интернет-магазин / маркетплейс. И ... очень быстро уткнулись не в технологии, а в «качество данных» У поставщиков одна и та же деталь могла называться по-разному даже внутри одной компании. Файлы остатков не бились с реальностью: говорят «100 штук», по факту — 50 и «чуть другие». Инвентаризации нет, склады живут своей жизнью. Мы пытались это разрулить через автоматический матчинг и парсеры, ручную нормализацию номенклатуры и бесконечные звонки для согласования артикулов. Работали в основном с поставщиками до миллиарда выручки. Крупные официальные игроки со своей структурой и каналами просто не могли зайти на маркетплейс — внутри них это ломало модель регионов и дилеров. При этом по трафику дошли до 40 000 ежемесячных посетителей. В заявках был перелидоз, но товара в наличии не было. В какой-то момент стало очевидно: рынок запчастей для сельхозтехники ещё не созрел для нормального маркетплейса. Не потому что идея плохая, а потому что: - нет унифицированной номенклатуры, - базы не нормализованы, - процессы всё ещё в логике «трактор в поле встал, колхоз позвонил, хорошо, поищем, что-то отправим». Я при этом уверен, ситуация изменится: подтянется новое поколение, наведут порядок на складах, оцифруют базы, и тогда эта ниша реально выстрелит. Сейчас бывший партнер по группе компаний дошел до выручки >1 млрд руб, но не за счёт платформенной бизнес-модели, а просто как обычный поставщик запчастей. Для примера, за тот же период работы другие нишевые маркетплейсы (ВсеИнструменты, ЭТМ, Экзист и тд) вышли на 20+ млрд руб выручки. Там сработало. Вывод как айтишника: важно смотреть не только на продукт, но и на зрелость рынка — иногда сервис норм, просто пока рановато. Или я не прав? Что думаете?