Добрый день! Подскажите, пожалуйста, как попросить (и обосновать) зп выше, если изначально был разговор "мы ориентируемся на сумму (например) до 100 000, но готовы к обсуждению", а ты ответил "100 000 рассматриваю, давайте обсудим". То есть, изначально согласился будто на эти сто (ибо вакансия очень интересна, не стал задирать планку, когда изначально сказал hr ДО ста), но хочешь больше. Что посоветуете? И на каком этапе говорить? Если первый диалог о зарплатных ожиданиях был с рекрутером, то на этапе общения с менеджером я бы сформулировала вопрос так: «Хотел свериться по возможной зарплате на этой позиции. Рекрутер сориентировал, что готовы предлагать до 100, но это обсуждаемо. Скажу честно, для меня это самая нижняя граница, поэтому хочу прояснить, насколько у нас есть пространство для маневра». Надеюсь, что у нанимающего менеджера, с которым вы общались, типаж «мексиканский барон», и он вам ответит в духе: «Бабки не проблема. Решим вопрос. Давай, связь». Но на всякий случай лучше заранее подготовить ответ на вопрос «А сколько бы вы хотели?». Теперь про то, как обосновать зарплату. Конечно, можно просто сказать, что вы вчера купили огурцы в ипотеку, но давайте порассуждаем: в каком случае менеджер пойдет искать доп бюджет на ваш найм? В случае, если будет уверен, что наняв вас, он полностью переложит на вас блок задач и сможет о нем не думать. Поэтому нам нужно акцентировать внимание на том, почему именно так и будет. Какие это могут быть аргументы: - вы глубоко понимаете процесс, потому что у вас был точь-в-точь такой же опыт (например, в этой роли нужно с нуля выстроить документооборот, а вы уже запускали его в другой компании). - вы глубоко понимаете специфику (к примеру, вы были юристом в алкогольной компании и переходите в другой алкогольный бренд и уже знаете нюансы работы с такой продукцией). - вы будете работать автономно (уже курировали блок каких-то задач и не бегали каждый день к руководителю). - вы выстроите системный подход (объясняем, что будете не просто выполнять функционал, а сделаете систему, чтобы процессы работали). Это только примеры, может быть, вы придумаете что-то свое. Может быть, ваше главное преимущество в том, что вы крестник мэра, я ж не знаю. Только не переборщите: приводим один, максимум два аргумента и подкрепляем их примером из своего опыта (т.е. не просто говорим, что вы можете работать автономно, а рассказываете, где вы уже так работали и почему это будет полезно руководителю/компании). Все, давайте. Связь.