Часть 2🔥 Почему именно массаж? Это бизнес с хорошим LTV: тебе не нужно постоянное привлечение. Нужно влюбить в себя ~300 человек, и вот ты уже живёшь за счёт базы. А что по цифрам? Выручка около 1🍋 последние 3 месяца, возвращаемость около 34%. И это без бюджета на рекламу. Денег на маркетинг не было: они сгорели в ремонте. Если кажется, что откроешься за 100, то закладывай 150. Мы открылись на 50% дороже плана. Этот урок я усвоил✅ Где сломалась экономика? И вот тут ключевая проблема. Мы изначально поставили слишком высокий средний чек. По факту он получился примерно на 50% ниже, чем мы планировали. Точка безубыточности: 700 тысяч рублей в месяц. Это дорогие мастера, дорогая аренда, администраторы, расходники. Первое время экономику сводить было просто нереально. Постоянные реинвестиции. В последние 3 месяца перед продажей мы вышли в плюс: 70-220 тыс. в месяц, но это сезон (зима, предновогодние сертификаты и абонементы). Я до сих пор считаю, что эта модель крутая. Если опустить точку безубыточности до ~660, поднять чек на 1500 руб, вложить около 500 тыс. в маркетинг, то у салона будет всё отлично👍 Зачем тогда продал? Я верю в Bliss, и он мне нравится. Просто я решил сфокусироваться на главном. У меня два вида деятельности: 🔵Маркетинг и growth-команда 🔵Оффлайн-салон Я сильно недооценил операционную нагрузку оффлайна. Цоколь - огромная ошибка. Проблемы с водой: насосы, засоры, поломки. Клиенты этого не видят, но ты должен быстро реагировать, иметь людей, которые приедут ночью, чтобы утром гость ничего не заметил. Вторая ошибка - финмодель. Мы сознательно платили дорогим мастерам и дорогим администраторам. У нас администраторы получали 70 тыс, когда рынок 40-45 тыс. Сервис без продажи работал, что подтвердило множество отзывов. Но такая модель очень слабо окупается. Чтобы зарабатывать нормально, средний чек нужен ~6-6,5 тыс. Рынок Тулы к этому пока не готов. Да, точно есть люди, которые могут себе это позволить. Но чтобы их влюбить, нужны большие инвестиции в маркетинг и время. Что после сделки? Кому продал, раскрывать не буду, как и детали сделки. Цена крайне низкая и экономически невыгодная, но это осознанное решение. Я хотел закрыть сделку до конца 2025 года, чтобы с 2026 года у меня был один фокус. Продал в итоге 20 января 📆 Теперь у меня одна команда, один вид деятельности, а весь фокус туда. Я строю свою growth-команду. Контент-заводы, программы лояльности, автоворонки для D2C и маркетплейсов. Делаем сильно, стильно и эффективно. За это с нами и хотят работать. Я больше не распыляюсь. Учусь говорить «нет» всему, что лезет в голову. И посвящаю весь 2026 год себе и команде. Bliss был классным проектом для души. Но сейчас время другого фокуса. Друзья, а как бы вы поступили на моём месте? Делитесь в комментариях👇🏻 Польза | Кейсы