💰 5 стратегий снижения зависимости от ОТА В 2026 году все больше ОТА поднимают комиссии. Это напрямую влияет на маржинальность отеля: чем выше доля агрегаторов в продажах, тем сильнее давление на прибыль. Полностью отказываться от ОТА не нужно. Но снизить зависимость от них и вернуть контроль над продажами — вполне реально. Предлагаем пять стратегий, которые помогут сократить зависимость от ОТА: 🐱 Стимулируйте онлайн-бронирования через сайт отеля Размещайте на профилях OTA промо-баннеры с эксклюзивными предложениями, доступными только при бронировании через официальный сайт. Например: «Забронируйте напрямую — получите бесплатный трансфер из аэропорта!». Повышать прямые бронирования помогает модуль «Бронируй Онлайн»: он увеличивает конверсию в 2 и более раз. 🐭 Собирайте контактные данные гостей Контакты гостей из ОТА — это не просто данные, а основа для повторных продаж. Но важно не просто собрать их, а еще правильно использовать: — сохранять в CRM / PMS; — сегментировать базу; — запускать email- и CRM-рассылки с персональными предложениями. Например, можно предложить скидку на повторное бронирование или спецусловия в низкий сезон. 🐹 Используйте OTA для тестирования новых тарифов Запускайте экспериментальные тарифы, например: — тарифы с включенными услугами (ужины, СПА, трансфер); — сезонные спецтарифы. Анализируйте спрос и отзывы, прежде чем внедрять их на основном сайте. Это снижает риски и позволяет оптимизировать предложения. 🐰 Внедряйте программы лояльности Начисляйте баллы за повторные бронирования. Гости могут копить баллы для получения скидок, апгрейдов номера или дополнительных услуг. Например, накопленные баллы можно обменять на бесплатный ужин или СПА-процедуры. 🦊 Следите за стратегией конкурентов Важно понимать, как ведут себя другие объекты в вашем сегменте: — снижают ли цены; — запускают ли акции; — используют ли пакетные тарифы. Если конкуренты демпингуют, не обязательно тоже снижать цены. Можно предложить несколько тарифов: базовый и более дорогие варианты с включенными услугами и дополнительной ценностью. —————— Чтобы не остаться без новостей после блокировки Телеграм, подпишитесь на нас в Max.