Кто ваша реальная аудитория? Мой новый кейс с пометкой "доверяй, но проверяй". Помню, лет 10 назад было удивительно осознать, что есть те, кто платят и те, кто инициируют покупку. Как в уже классическом примере с Kinder или игрушками, где инициирует покупку ребенок, а платит родитель. И драйверы и барьеры и у них разные. Сначала надо заинтересовать детей, но при этом построить ощущение среди аудитории, которая покупает, что это не вредно. Так я и размышляла, когда мы делали бренд для Мама Лама. И вот, новый рынок и новая неожиданная находка. Рынок премиальной недвижки в Узбекистане. Вводные по ЦА: топ-менеджеры, бизнесмены, покупают для себя и своей семьи. Разгориваю с отделом продаж, спрашиваю, кто приходит и внезапно выясняю, что чаще покупают для вторых, третьих жен квартиры, потому что с основной семьей мужчины живут в доме, а квартира для них – даунгрейд. 😂 Конечно, эти данные надо будет проверить. Но только представьте, насколько могли бы различаться позиционирования и брендинг!