Как продать идею — бренд Coach подсказывает: «Explore Your Story» — исследуй свою историю. В ролике бренд не продает сумки, он продает идею: ты — это твоя история, как бы говорит — найди свою идентичность. И сумка здесь — инструмент самовыражения, а не товар. В кампании герои (инфлюенсеры и знаменитости) буквально живут внутри книг: читают,«переносятся» в истории. Как повторить подход: 1. Сформулируйте идею: мы помогаем человеку выразить себя; 2.Найдите понятный образ — через что показать эту идею? (у Coach — книги и истории); 3. Уберите продукт из центра — он должен быть частью сюжета, а не главным героем; 4. Покажите людей, а не товар: как человек живет с этой идеей? Что он чувствует? 5. Соберите все в историю. Главное: не «что вы продаете», а «какую роль играете в жизни людей». Как думаете, у каких российских брендов получается продавать идею, а не продукт? Пишите в комментариях и подписывайтесь — разбираем кейсы со всего мира. 💬 Здесь больше полезного о коммуникациях