У меня в канале две очень разные аудитории: большие онлайн-школы и эксперты (психологи, коучи, СММ-менеджеры и другие специалисты). Когда я пишу для больших, вижу, как специалисты отписываются 😒 Вот, решил, что сегодня будет пост как раз для них. Хотя и большим стоит задуматься. 🟢 Итак, переходим к делу. У каждого из вас, не важно что вы продаёте, должен быть какой-то конвертер клиентов. Я называю это точкой конверсии. Это место или момент, когда потенциальный клиент решает работать с вами и заплатить вам деньги. Например, человек ищет психолога и ему надо как-то сначала выбрать к кому обратиться. Допустим он выбрал или ему кого-то порекомендовали. Теперь надо понять, подходит ли ему этот психолог или нет. ❓А как понять? В большинстве случаев нужно этому психологу написать, а потом и позвонить и пообщаться. Рассказать о своём запросе. Вы, как психолог, вынуждены созваниваться, рассказыать, как вы работаете, какой метод, как можете помочь и (ужас-ужас) назвать цену (после чего, конечно же, сделаете паузу и будете ждать реакции клиента зажмурив глаза). Это и есть ваша точка конверсии — разговор. У неё есть и плюсы и минусы. Плюсы: вы разговариваете с клиентом сразу напрямую, можете задавать вопросы, сами отвечать на вопросы клиента и пробовать продать. Минусы: - большинство из вас продавать не умеет и не любит; - такой конвертер отнимает время (пока общаетесь, вы не ведете сессию и не ищете клиентов); - озвучивание стоимости вызывает у вас стресс; - для клиентов это тоже сильный барьер сразу взять и совзониться с незнакомым человеком, поэтому до вас доходят не все. ❓Какой выход? У вас должна быть точка конверсии. У больших проектов, как правило, это автоворонки, автовебинары, продающие видео, лидмагниты, трипвайеры и так далее. Это для простого эксперта сложно и долго. Нам надо проще. Что-то, что можно сделать относительно быстро, без привлечения других людей, что можно быстро редактировать или заменять. И у меня на этот счёт есть 2 ответа. ❤️ Это контентно-продающий текст. ❤️ Скринкаст с презентацией (чуть сложнее, но может быть эфективнее). Обе эти точки конверсии может сделать любой эксперт. Нужна только правильная структура. Пишем такой продающий текст, размещаем его, например на бесплатном Телетайпе, и дальше ото всюду (посты, ссылка в профиле, рилсы, сторис, рекомендации и тд) ведём трафик на эту точку конверсии. Всё. Вот ваш самый простой маркетинг, которого нет у подавляющего большинства экспертов. Сделать вы эту точку конверсии можете за один день, а работать она на вас может годами. И она поможет сделать сложную, долгую и изнурительную работу, по созвону с каждым клиентом значительно легче. Представьте, что люди будут разговаривать с вами, предварительно пройдя через точку конверсии. Насколько легче вам будет им продавать? Да и продажей уже это не назовёшь, если честно. Человек УЖЕ у вас готов купить, просто хочет услышать ваш голос😎 Остаётся лишь понять, по какой правильной продающей структуре этот текст (или презентацию) создать. Если нужно рассказать самую простую доказанную годами структуру такого текста или презентации, ставьте огонёк🔥 и я сделаю пост на эту тему. А пока в комментариях напишу пример для психолога (подойдёт и другим экспертам) 👇👇👇 Канал Стрельцова Алексея @astochkirosta