Кризис в инфобизнесе. Секретные наработки по конверсиям. Планы За лето и осень собрал с рынка очень много информации, мнений и фактов. Делюсь выводами. 📌Кризис. Наблюдаю при встречаах у половины ифонбизнесменов грустные лица, плюс каждый первый блогер пишет про кризис в инфобизнесе. Друзья, кризиса никакого нет. Просто заканчиваются жирные времена, когда легко и просто можно было заработать в нашей индустрии. Трафик дорогой в любом бизнесе, и только в инфобизнесе это мало кого волновало, тк маржа позволяла закрывать на это глаза. Воронки окупались 1 к 8. Сейчас у многих проектов математика не сходится. Дай бог окупить трафик 1 к 2 (счастье) или хотя бы 1 к 1,5 (на грани выживаемости). А кто-то и в минус уходит. Что делать? Наступает эпоха умного и вдумчивого маркетинга. А так же эффективного ведения бизнеса (об этом в следующих постах). На первый план выходят смыслы. Смыслы влияют на конверсии на каждом этапе касания с вашей ЦА: картинки и заголовки в рекламе, лендинг, цепочка касаний текстом или видео, прямые эфиры и автовебинары, общение с отделом продаж (вот тут как и раньше у 90% всё плохо), цепочки после воронки, общий фон в интеренете о вас и вашем проекте. Чем выше конверсии, тем дешевле в итоге трафик и клиент. 📌Конверсии. 99% проектов делают вебинары (или любой другой конвертирующий элемент воронки), как и раньше, повторяют друг за другом сценарии эфиров: три окна продаж, тройное падение цены, обещание трансформировать жизнь людей, дедлайны, в которые никто не верит, повторение призыва нажать кнопку и оставить заявку и так далее. Это всё работает, но плохо. Иначе, почему с вашего эфира оставляют заявки на продукт меньше 10% людей? Им же интересно, они же зарегистрировались, пришли, потратили время на эфир. Но не купили. Точнее купили, но не у вас)). Многие делают вывод, что вебинары и автовебинары перестали работать. Это правда. Именно такие эфиры и перестали. А я вижу отличные примеры эфиров, у которых конверсии в разы лучше. 📌Планы. Я составляю большой mindmap про свои наработки в конверсиях на вебинарах. В следующих постах продолжу ими делиться. И там много неочевидных вещей. Например, вы знали, что не каждому спикеру нужно рассказывать историю о себе, ваш путь золушки или как там вас учили? Некоторые истории будут наоборот отталкивать зрителей от покупки. И это зависит в том числе от вашей ниши и времени, когда с вами случилась трансформация. А задумывались ли вы, как изменился контекст нашей жизни за последние годы и как это повлияло на решение о покупке людей? Учитываете ли вы это в смыслах, которые транслируете на эфирах? Для тех, кто не понимает, что я имею в виду, когда пишу слово «смыслы» — не расстраивайтесь. Дальше буду понятным языком на примерах рассказыать и показывать. Даже буду давать конкретные фразы для разных ниш. А пока в комментариях оставлю картинку отдной ветки моейго майндмепа. Посмотрите её и напишите, о каком пункте вам было бы узнать интересно в первую очередь 👇👇👇 Канал Стрельцова Алексея @astochkirosta