Пуньк! Слышишь этот звук? Это лопается моё терпение, когда после часа бесплатной «пользы» клиент говорит: Блин, как интересно! Пойду внедрять! «Кажется. Это. Пиздец», — выдыхаю я, закрываю Телемост и медленно сползаю по креслу. Знакомое чувство? Когда ты выложилась на 200%, разложила человеку всё по полочкам, а он ушел... просто бесплатно вдохновленным. Я была в этой ловушке. Проводила диагностики, работала как проклятая «википедия» на выезде. Мои мозги кипели, а кошелек подозрительно молчал. Я стойко игнорировала тот факт, что я, крутой эксперт, превратилась в бесплатного аниматора. Именно в этот момент я поняла, что про...теряла кучу времени и денег. Почему? Потому что я совершала главную ошибку всех «умных» экспертов: презентовала услугу слишком рано. Начинала рассказывать, какая у меня офигенная программа, какие там этапы, какие кураторы и какие результаты он получит в финале. Я продавала «что делать», когда клиент еще не осознал масштаб своего «ой, всё». Ничего не делать и просто раздавать советы вообще нормальная тема, когда тебе страшно продавать или ты не знаешь, как подсветить проблему. Мы все боимся показаться навязчивыми, поэтому начинаем «лечить» раньше, чем поставили диагноз. Но этого поста бы не было, если бы я не научилась закрывать сделки без этого геморроя. Я поставила себе цель: разобраться, почему люди кивают, но не покупают. И вот что поняла: если клиент не почувствовал, что его проблема это не просто «неудобство», а кровососущий клещ, который сжирает его прямо сейчас, то твоя презентация для него просто белый шум. Он слушает тебя и думает: «Классная методика. Надо будет попробовать». И уходит пробовать, чаще годами. Чего ты лишаешься, когда ждешь этого «щелчка» и продолжаешь презентовать раньше времени? 👉Выгораешь. Пока ты распинаешься перед «слушателями», твоя энергия уходит в никуда. Нет денег — нет ресурса. 👉Завидуешь. Смотришь на конкурентов, которые продают в три раза дороже, имея в десять раз меньше знаний. А всё потому, что они умеют вскрывать боль, а не читать лекции. 👉Страдаешь. Кажется, что «рынок перенасыщен» и «людям ничего не надо». На самом деле людям просто не подсветили весь ахтунг их ситуевины. Я не ругаюсь. Сама такая же была. Мои продажи стали другими только тогда, когда я поняла: сначала мы смотрим в бездну проблемы клиента, и только когда ему становится по-настоящему неуютно, достаем фонарик. Чтобы в итоге проводить диагностики в кайф, закрывать 8 из 10 и видеть, как люди сами просят ссылку на оплату. Мой тебе совет: завязывай причинять добро. Завтра я покажу 7 типов диагностик, которые проводят эксперты. Найди среди них свою и пойми, почему у тебя до сих пор не стоит очередь из покупателей. А у тебя бывает такое, что ты уже всё рассказал, а клиент выдает: «Спасибо, я всё записал, пойду делать»?