Угадай, какой из этих созвонов приносит деньги, а какой просто тратит твое время? Иногда мои уши натягиваются на жопу, когда я слушаю записи диагностик, которые мне присылают эксперты. Реально? Вы серьезно верите, что если час работать «бесплатным психологом» или «умной энциклопедией», то клиент в конце сам предложит вам деньги? 😅 Лови 7 типов диагностик, которые я чаще всего вижу на рынке. Только ОДНА из них настоящая и ведет к продаже. Остальные 6 — это прямой путь к выгоранию и пустому кошельку. Пиши в комментариях номер того типа, который, по-твоему, реально работает! 👇 1. Диагностика-лекция Ты с порога начинаешь объяснять, как круто работает твой метод. Рассказываешь про модули, уроки и кураторов. Клиент кивает, записывает... и уходит «переваривать», так и не поняв, нафига ему это вообще нужно прямо сейчас. 2. Диагностика-консультация Ты хочешь быть максимально полезным и начинаешь раздавать советы. Разбираешь ситуацию, накидываешь идей. В итоге клиент уходит с готовым планом и ощущением, что он «уже всё понял». Зачем ему покупать, если ты и так всё рассказал? 3. Диагностика-исповедь Созвон превращается в бесконечный монолог клиента о том, как у него всё плохо. Ты — внимательный слушатель, поддакиваешь, поддерживаешь. Вы мило поболтали, клиент получил облегчение... и пошел дальше жить свою жизнь. Ты для него бесплатная «жилетка», а не эксперт. 4. Диагностика-допрос Ты закидываешь человека вопросами: «Сколько зарабатываешь?», «Где трафик?», «Какой охват?». Но вопросы не связаны в логику. Клиент чувствует себя как на анкетировании у гинеколога: неуютно, странно и хочется поскорее уйти. 5. Диагностика-интервью Еще хуже: клиент перехватывает руль и сам начинает задавать вопросы тебе. А как вы работаете? А какие кейсы? А сколько длится программа? Ты честно отвечаешь, оправдываешься и доказываешь, что ты крутой. Поздравляю, теперь он тебя «собеседует» и пойдет сравнивать с другими. 6. Диагностика-оправдание Ты заранее боишься озвучивать цену и начинаешь задвигать про свой опыт, дипломы и часы работы еще до того, как тебя спросили. Выглядит жалко. Клиент еще не понял ценность, а ты уже оправдываешься за стоимость. 7. Настоящая диагностика Ты полностью управляешь процессом. Задаешь правильные вопросы, которые вскрывают проблему клиента так, что он сам видит масштаб катастрофы. Разговор естественно идет к решению, потому что клиент сам понимает: без тебя ему пиздец. Ну что? Где тут деньги, а где — слив времени? Пиши номер в комментах! Правильный ответ и разбор самого «подлого» типа Диагностики-консультации дам уже завтра. Ты офигеешь, как твоя «полезность» убивает твои же продажи. 😉👇