3 часа «любви» и 0 рублей в кассе Я даже примерно не знаю, сколько раз ещё нужно сказать: продажи это архитектура, а не свидание. Если вы всё ещё выходите на созвоны «просто влюбить в себя», готовьтесь к тому, что будете очень популярными, но очень бедными. Я не всегда была такой «дерзкой» в продажах. В B2C, канеш, богиня: конверсия улетала в космос, люди платили любые деньги, лишь бы купить у меня. А потом я вышла в B2B. И всё. Система дала сбой. Мои первые созвоны длились по 3 часа. ТРИ. ЧАСА. Мы обсуждали всё. Стратегии. Детей. Планы на лето. Проблемы с персоналом. В конце звонка мы становились родными людьми. Клиенты в меня влюблялись. И... ничего не покупали. Я выключала Телемост в полном ахуе. Сил нет. Времени нет. Денег тоже нет. Зато есть новый друг, который "затебее всех" (вспоминаем "День выборов"))) Да, эти люди до сих пор идут со мной рядом. Чуть позже они скупили все мои продукты. Но начали они это делать не сразу. И точно не после того первого трёхчасового марафона. 📌Если ваша цель — собрать фан-клуб и ждать, пока в вас «влюбятся» и догадаются что-то купить, продолжайте в том же духе. Будьте душками. Слушайте про котов. Тратьте время. Но если вам нужно продавать, завязывайте с этим девичником. Продажа это не когда тебя любят. Это когда тебе платят. Я люблю своих клиентов. Но теперь мой созвон это хирургическая операция, а не посиделки на кухне. И конверсия в деньги сейчас меня радует гораздо больше, чем количество комплиментов. Завтра дам запись, где на молекулы разберу структуру того самого «правильного» звонка. Посмотрите, как это работает, когда ты не «влюбляешь», а строишь архитектуру сделки. А как у вас? Созвоны это быстрый чекап или многочасовая исповедь «за жизнь»?